重庆[房地产]花漾岭项目广告营销提案.pptVIP

第一章：策略盘点。 第二章：执行为王。 * 一场闪击战 隆鑫·花漾岭开盘前整合推广提报 推广手段取决于两大要素： 市场环境与产品属性。 市场大环境： 2009年的动荡，大量积压产品会迫不急待的在2010年出货，春交会后的第一轮小高潮，已成必然。 通胀的若隐惹现，会强化大众对不动产的购买意识。 供需两旺，贵在占有市场份额。 局部小气候： 我们至少会面对八个盘的泛竞争： 恒鑫名城 四季香山 中交丽景 玖嘉怡 花开香地 大城小爱 兴茂晶蓝公馆 柏景龙庭·爱那屋哟 八面埋伏，一片红海，竞争白热化。 产品属性： 56——70平米小户，低总价，低门槛， 首次置业、刚性需求、投资取向的密集区间， 海量投放，鱼目混珠，投机者大有人在。 可惜，消费者不是孙悟空， 既没有火眼金晴，更辨不出妖魔鬼怪。 面对一群年轻化、缺少足够置业经验的目标人群，一味的迎合讨好绝非上策。 阿布——“每只菜鸟都有鹰的理想”，在不屈服的同时，何尝又不是一种真实的无奈？ 甲壳虫——“我有翅膀，但是你看不见”，不是别人没长慧眼，不懂欣赏，而是你的确太渺小，太不起眼。 无论是朱德庸式的调侃，还是非主流的出位， 看似乐观豁达的背后，那不是自信，而是深深的自卑。 认同不等于献媚，迎合总是处于被选择的位置，很难占有主动权。 被动就要挨打。 所以我们选择引领，而不是跟随，因为我们有这个资格与资本—— 1000亩花漾湖大社区（洋房区），出生名门，血统尊贵，配套奢侈。 这一剑刺痛的正是竞品们谈之色变、避之不及的软肋。 1000亩洋房区里的小户收藏品。 没有一丝丝虚伪的自卑，不去献媚，不去讨好， 带着生而非凡的优越感，征服感， 足以让对手畏惧，让目标人群追捧。 一句再直白平淡不过的话语，却暗藏着无限杀机， 这就是花漾岭的手段与气魄。 不信，立马测试验证： 有人问：“您住哪儿”？ 答： A、菜鸟部落，老牛了。 B、蚂蚁村 ，杠杠的。 C、洋房区，不大，就1000来亩吧。 请问你会选几？ 市场没有时间温文尔雅，更不给机会缠绵悱恻。 强盗逻辑，有时候恰恰正是王道。 应了那句话：唯有雷霆手段，方显菩萨心肠。 短平快、稳准狠， 花漾岭注定发起的就是一场闪电战， 手段不在于花样翻新，而在于兵贵神速，实用为王。 重要推广节点建议： 4月15日： 房交会亮相。 销售现场氛围包装到位。 （背景墙、导示系统、围档、灯箱、道旗等） 基本销售道具进现场。 （户型单张、折页、手提袋、名片、纸杯等） 注：楼书、教育别册争取4月20日到位。 附注说明：物料宣传围绕的核心价值体系： 【优越感】：岭 海拔397米，1000亩洋房区，新古典建筑，岭界高尚与平凡。 【陶醉感】：湖 40000平米活水花漾湖，道法自然。 【活力感】：公园 近200亩山体动步公园，运动健康永相伴。 【便捷感】：交通 高九路、BRT专线、众多公交路线、轻轨四维交通，出行无忧。 【归宿感】：物管 健康、文教、生活三大服务系统，贴心倍至。 【舒适感】：户型 56—70平米舒适户型，情境空间，以人为本。 折页外面效果展示 折页内面效果展示 4月20日起，大面积推广全线展开。 总纲领： 线上：做减法，集中财力资源于优势媒体，以小投入换取最大关注度。 （注意力经济法则） 线下：做加法，点线面三维推进，渠道深耕，贴身近战。 （接触经济法则） 线上重点执行动作： 网络：4月20日起，搜房网重庆首页广告发布，同时配合网络话题炒作。 报版：4月22日、29日晨报主形象昭示。 短信：4月21日、28日手机短信群发，并预告明日报版广告发布信息，持报版到售楼处下订，可享受适度折扣优惠。 电视：4月25日起，天天楼视冠名及片头播出。 *