统率资讯公司情况分析.pptVIP

竞争对手情况分析 统率资讯有限公司 一、竞争对手公司简介 三、统率公司营销策略及模式 三、统率公司营销策略及模式 四、统率公司实施及服务 四、统率公司实施及服务 五、统率公司产品特性 五、统率公司产品特性 产品针对于中小型（1500人以下）的制造客户设计，简单易用，流程清晰，制造系统功能相对完善。 五、统率公司产品特性 虽有大陆体系的会计版本系统，但功能简单，无法满足复杂的记账方式，无多外币综合报表。 五、统率公司产品特性 六、对外的宣传言辞 六、对外的宣传言辞 1992年统率资讯集团成立，专注于整合性制造业资源管理系统开发。 1995年DOS 版的制造业管理系统（第一代统率制造业ERP ）开发完成。? 1997年“统率制造业ERP”Windows版开发完成，该系统是当时中国最早的制造业企业资源规划管理软件 （ERP）。 ?1998年“统率制造业ERP”被多家上市公司采用，极受好评，各大媒体及专业杂志纷纷做专题报导，反应极佳。? 1999年：率先推出“全球分散处理、总部集中管理”的新技术，让中小企业经营者也能够“坐镇总部﹑管理全球”。 ? 2003年完善了具有电子签核及工作流预警等快速反应机制，能够帮助企业全面完成无纸化作业。 ?2004年推出“统率制造业ERP 终身使用专案”、“ERP实施顾问培训专案”，给客户提供“轻松导入、安心使用”的服务承诺与保障。 * 资料日期2005-11-20 大陆公司：陕西统率资讯有限公司东莞分公司（97年成立） 公司研发地在西安，负责研发产品-----统率ERP(LeaderERP) 大陆公司唯一只有东莞分公司，负责大陆珠三角地区的产品销售、实施和服务。 主要客户群集中在东莞和深圳的附近城市和镇区。目前，不完全统计客户数量 不到300家，客户70%以上使用的是带制造系统的全模组系统。 客户类型绝大多数为台资公司，港资较少，内资公司极少。 台湾公司：统率资讯有限公司 二、公司架构及人数 研发团队 西安研发人员大概15人左右，软件测试7人左右。 销售团队 东莞公司大客户销售人员4人，电话营销5人左右，售前人员3人。 实施服务团队 东莞公司实施顾问有12人，有3年以上实施经验的顾问师5人，精通制造成本的顾问师2人。 硬件维护团队 东莞公司硬体维护人员3人，负责网络调试及软件安装、升级、数据库维护等。 管理团队 东莞公司管理层人员3名台籍人员，一名大陆人员。 产品销售定位于5000人以下的中小型台资企业，间或部分港资企业。销售 产品期间对客户有选择性。 产品售价大概在30万下10万以上，全模组，无模块使用并发用户数要求， 标准产品无统一报价，因客户不同差异较大。 客户来源主要靠已使用系统的客户或签约客户介绍，现在有电话营销队伍 无销售渠道和网络。 签单成功率较高，一般由老板在重要阶段介入，基本在拜访3-4次后成交， 贴近预算报价、低价位政策、力求快速签单。 产品重要集中在财务、进销存、生产制造方面，侧重生产。常用送人事薪 资考勤、海关系统，电子签核等手段，促成客户签约全系统模块。 对于存在疑虑客户进行租用案处理，进行收费培训和实施的方式进行。租 金低至2万元左右一年，老客户系统（版本）升级免费只收维护合约费用。 实行实施服务一体化制度，业务和实施环节断节，具体由管理层进行交接、 和沟通，无法准确及时了解业务层面曾沟通过的实施重点。 由于客户数量较多，实行客户顾问终身负责制，使得资深顾问客户负担量 很重，无法很好的顾及客户，无法做到及时响应和服务。 基于相对简单的产品功能和流程，实施成功率较高，不提供二次开发和专 案订做，采用顾问定期住厂辅导方式进行实施，但顾问同时辅导2-3家一 起上线，还需兼顾老客户。 精通成本的顾问只有2人，无法满足客户的实施和服务需要，只能救火式 的服务，成本相关问题处理及实施会拖很久。 实施顾问的新手较多7人左右，一般把客户当顾问成长的培训实习的基地， 合格顾问只是偶尔帮忙，无项目负责人，项目实施存在较大风险。 实施过程除了时间安排表、培训讲义、操作说明以外，没有正式的实施文 档和过程纪录，无体系化管理的标准流程及方法。 系统采用SQL数据库，前台开发工具为Delphi,基于C/S架构，所谓的三层架 构的中间服务器处理模式存在欺骗性。 产品线较为单一，除了现行销售的第二代统率ERP（LeaderERP）以外，无 大型客户对应的系统， 第一代统率ERP（LeaderERP），成型于97年，成品起初存在很多问题，无 严格测试便发行销售。 第二代统率ERP（LeaderERP