中泰峰境沙盘讲解稿（更新版）.docVIP

沙盘讲解稿 （A：销售人员，B：客户） 介绍的时候要注意仪表和客户的反应，对客户关注的问题要展开来讲，要配合自己的肢体语言，首先是自己对项目怀有很深的感情，让客户感觉到听了讲解要有很大的触动，要产生对项目浓厚的兴趣和和购买欲望，同时需要加强对客户的引导和诱导，让客户可以顺着我们的思路走。 A：自我介绍并与客户进行适当寒暄。 B： ：（带客户到展示区域） 中泰·峰境项目位于衡阳市最繁华的解放路与红湘路交汇处的西南角，（汽车西站附近，红苹果家居的后面。）是衡阳市中心城区目前最大的36万平米人文生态高尚社区。由专做高品质楼盘的著名地产企业广州中泰国际集团和资金雄厚的广州银联集团联手打造，本项目占地153亩，总建筑面积36万多平方，绿化率42.8％以上；建筑为现代简约欧式风格，项目分三期开发，一期由1栋叠加别墅，2栋情景洋房,3栋宽景HOUSE构成，预计08年初交房。 本项目北临解放路，与衡阳第一学府——南华大学隔街相望，浓郁的学术气氛，熏陶出灵秀的居家福地，东临即将贯通的南北大动脉——红湘路，离繁华很近，离喧嚣很远，离自然很近，离尘嚣很远这就是适合居住的高尚生活圈。 本项目周边市政配套设施齐全，香江百货、步步高超市、南华大学、附一医院、市二中、实验小学、实验中学，环绕四周。汽车西站等交通中枢近在咫尺。距市政府行政区、解放路中心商业区、莲湖广场休闲区，行程不过3－5分钟，举步即到。完善的配套，便捷的交通，出行和生活十分方便，从容享受轻松、随意、自在生活。 小区主入口设于东面的红湘南路，人车分流、大气开阔，项目天赋台地，比周边地块高出了15米左右，傲居城市之上和周边天然隔离，并与主干道保持了20—30米的距离，如市区内的世外桃园，出则繁华，入则宁静。根据小区内高外低的地形特点，在人行景道和车行道之间，设置大型叠水景墙，小区自然条件优越，原生植被丰富，拥有数百棵多年生长的香樟树，绿荫如盖，空气清新。在保留、尊重原生植被的前提下，本项目重金聘请国内知名园林公司科美·东篱（澳洲）景观设计公司。打造国内一流江南园林景观，形成了一山二带三广场四组团的园林景观体系。整个景观体系以山丘为重点 ，以景观带为轴线，以广场为核心，以组团为特色，形成主题突出、主次分明、结构紧密，平面立面变化丰富的景观体系。一山，就是小区地块内有一近1500平米的天然山林公园，利用这一不可多得的自然条件，在园林设计上进行立体空间的变化，打造独具特色的山林休闲区，二带就是小区内的水景景观带和干地景观带，水景景观带以水为主题，揉合喷泉、叠水、栈道等多种形式，打造可观赏可亲近的水景走廊，它以小区入口、大门为中心延伸到小区内部，不但有效隔绝外界的尘嚣，更给您洗去归家的尘埃。干地景观带，主要以园林、雕塑等小品为主，打造休闲长廊，在明媚的早上或金色的黄昏，和父母、爱人、小孩漫步于这鸟语花香，生气盎然的景观长廊，感受亲情的弥漫。两大景观带同时为小区主要人行通道，业主每天在回家的途中都可以享受步移景异的愉悦感受。三广场，小区分三期开发，每期都会打造一个独具特色的大型广场，形成小区核心景观区。四组团，小区根据平面布局形成了四个松散型组团，每个组团都形成了各具特色的组团景观。通过植被的选择、搭配，达到四季有变化，每季有特点。陪小孩临水观鱼，广场放风筝，和爱人相拥在山丘林间看星辰闪烁，和父母漫步于景观大道听鸟儿歌唱。 本项目的外立面设计为现代简约欧式风格，整体造型简洁大方、沉稳不失活泼。在平面布局上，既讲究平面的变化，高低错落，疏密有致，避免出现单调的兵营式排列，又根据湖南的气候特点，做到户户朝南。为保证项目的采光、通风良好，在注重建筑高度及排列的变化外，更不惜成本，采取底层架空的做法，不但保证采光通风，更增大了绿化及休闲面积。 小区总体分为叠加别墅，情景洋房和宽景HOUSE。该种产品为衡阳房地产市场上独创产品，叠加别墅，情景洋房由六栋七层带电梯建筑构成，一期开发三栋，为叠加别墅仅为20套、A3，A5为情景洋房尊贵大平层仅为44套，一梯一户，让全城艳羡，板式设计，保证户户采光，户型面积为150㎡－300㎡，这种产品是专为衡阳市少数顶级成功人士量身打造的。叠加别墅情景洋房位于本项目的核心景观区，北边为水景长廊，东边为山丘林地景观区，西边为干地景观走廊，整栋小楼掩映于绿树红花之中，每户都拥有270度无敌景观，家家推窗见景，大量采用落地窗、弧形窗设计，坐看窗前花开、鱼儿翔游，卧听细雨飘落、鸟儿欢唱，户内户外情景交融。入户门为主佣分离设计，一点一滴，尊贵自然流露。客厅最大面宽达8米2，6米挑高，在户型设计上抛弃传统大而不精的缺点，独具匠心，揉入别墅因子，引入步入式更衣间，阳光SPA房、视听室，带卫工人房等功能空间，大型观景阳台设计不但实惠更让您尽情沐浴于春风秋月中，去放逐心灵，回归自然。 宽景HOUSE