中广信-北京国际花园形象定位及推广策略-33PPT.pptVIP

执行策略： 深入发掘已积累客户资源，发挥广信会力量。 保持市场形象，继续吸引客源 充分利用市场势能，延续热销局面。 第四阶段——尾盘期 第四阶段——尾盘期 内容：软性宣传 媒介：安家、楼市 时间：3月中旬 通过软文炒作继续市场关注热度，用业界声音去打造项目高端品质，努力展现尊贵的私家生活，具体软性炒作方向如下： 1、持续热销现象的解读 2、已入住业主生活描述，展现未来尊贵生活。 持续声音，保持项目热销形象 推荐指数： 作用：持续声音、尾盘造势 费用预算：？万左右 内容：家庭装饰大赛 地点：项目售楼处 时间：3月中旬 参与人员：所有业主及周边人群、来访客户、开发商代表 评选方法：从业主中随机产生评为6名，对所参赛的作品进行打分评比，根据不同奖项设立标准进行评定。 设置奖项：最佳风格奖、最佳创意奖、最佳内饰奖、最佳内涵奖。。。。。。 奖品：现金奖或实物奖（QQ轿车、笔记本电脑等） 第四阶段——尾盘期 业主联谊，吸引人气，增加客源、促进成交 活动特色：投入少、收效大 内容：别墅风水讲座与现场风水解答（可现场） 主讲人：知名别墅风水大师（董易林） 地点：项目售楼处 时间：4月中旬 参与人员：所有业主、到访客户 活动构思初衷：风水作为中国古老的玄学（科学）所存在，在现今社会被很多高层人士所青睐，并且家居风水学已经成为一种潮流。尤其别墅风水有一定的可塑性，风水论坛的必要性不言而喻。 活动赠品：参与讲座的人员均可获得风水方面的著作一本，或风水吉祥物品等。 第四阶段——尾盘期 活动特色：形式新颖、精神盛宴 提升文化内涵，由内到外体现项目气质，促进成交 执行策略： 拉动项目形象进一步提升，与促销活动相结合。 组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业 主的影响，带来成交。 第四阶段——持续期 第二阶段——强销期 8.1日西南板块商业价值论坛 活动目的：配合商业开盘，打造区域商业价值，凸显本项目商业优势。 活动地点：银泰中心 邀请人员：邀请地产界知名人士、学院派专家学者、知名业界媒体 承办方：安家 整体费用：20万左右 预计效果：通过专家描述的区域发展前景，进一步炒作，利用项目地理优势打造卓越商业投资环境，快速解决产品销售。 借势、造势，扩大声势、以面带点，快速营销 活动特色：借助论坛声音，突出区域商务价值，借而带动产品销售 * 中广信·北京国际花园专案组 中广信·北京国际花园专案组 北京中广信地产服务机构 2007.6.20 形象定位及推广策略 3 广告定位 1 项目形象包装 2 推广渠道及费用流向 3 项目形象包装 2 提升形象价值 重新塑形 大盘造势 高端气势 树形象、显气质、造经典 现代都市生活渲染，提升产品形象，丰富产品内涵，迎合客群特征。 依托大盘的影响力和市场的震撼力，营造大盘气势，积蓄势能。 突出高档住宅的高端气势，树立产品高端形象。 带动楼盘品质提升 现代欧式风格 改善视觉系统 户外广告 LOGO 海报 户型图等销售工具 电子楼书（DVD） 客户通讯 …… 改善营销环境系统 现场环境布置 饰品的运用 统一广播广告风格 现场桌椅等销售道具的款式选择 销售人员服装 活动内容（风格统一，主题多样） 统一销售说辞 …… 改善客户系统 建立客户置业联盟 设立联盟业主网站 成立专门部门管理 定期举办活动 社会合作公司资源整合 …… 提升产品品质 形象提升 项目重新包装 提升 商业亮化 样板间 庭院精装 物业管理 售楼处 外围导视 售楼处改造、完善 修葺、点缀并举 形象提升为重。 现代化元素运用 借助售楼处印象，引起客户兴趣 完善售楼处的欧式风格 利用各种道具提升客户购买欲望 项目现状 样板间重新包装 关键：现代都市的生活场景描述，强调轻松的生活氛围。 局部格局重新演绎 1 着力刻画样板间细节 2 突出浓郁的都市生活 3 刺激客户购房欲望 4 凸显现代生活风情 外围导视优化 营造项目外部形象吸引客户眼球 项目现有外围形象 改造后围挡效果图示 关键词：尊贵、现代、品味、视觉张力 商业亮化 托、借利用商业展示项目形象 提高项目档次，吸引客群 扩大项目展示面 增加商业活跃氛围 庭院精装修 提升项目附加价值 赠送价值20万元庭院精装修 打造都市经典私家庭院 品味与品质双重提升 物业管理 物业服务 提升 安全感 成就感 舒适感 品质感 推广渠道及费用流向 3 D B C A 大众渠道与分众渠道结合 正面、高调形象树立市场声音 运用航空杂志等平面媒介，做标靶营销 业内炒作、点对点、针对性营销 渠道策略 大渠道 大营销 大众渠道与分众渠道相结合 促销活动与推广节点相结合 渠道整合 活动营销 渠道选择 网络媒体 平面媒体 户外广告 广信会 短信平台 户外—— 树立项目全新形象，提高客户对项目认知，留下深刻的项目印象，让我们的声音再一次响