【房地产策划PPT】南京新湖仙林翠谷项目春季房展会执行方案-50PPT.pptVIP

营销顾问执行标准流程 目录 世联顾问简介 顾问的价值体现 标准流程 案例分析 世联的核心优势（与其他公司的差异）  世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性） 营销顾问的战略位置、目标、策略 全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发 全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销 全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整 全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 结盘备案 THANKS 工作形式 总结前期推广方案，制定尾房推广策略 提交尾房价格及销控策略 工作目标 ：去化尾盘，形成开发资金良性循环，提升项目及开发商品牌影响力。 介入期 时间段： 开盘前2-6个月 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 尾盘期 策划线要解决的问题 总结前期推广方案，制定针对性的推广策略 销售线要解决的问题 重点分析现有产品特点，制定针对性的说辞 制定相应的价格及销控策略 完成项目资金回笼 市场研究 宏观市场政策调整影响 区域市场整体走势 竞品项目营销动态 对应文件 顾编第2006040048号（前期营销总结及尾房销售推广策略） 顾编第2006040047号（价格调整及销控策略） 管理监测 顾编第2006040001号（项目期间工作日志） 顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表） 顾编第2006040024号（销售周报表） 成功经验总结分享！ * 蓝岸战役的一个阶段 阶段的主题立足 开拓 如何立足 如何开拓 * 三者是关联滴~~~~~~~~~ * 在早、中和下午特定时段由欧美留学生向参观客群派送指定数量的茶餐，送完为止 现场茶餐派送 通过游戏的形式抽取一定数量的参观客群邀请到现场搭建的红酒吧、咖啡吧和雪茄吧体验时尚生活 通过有奖问答和抽奖的形式抽取少量参观客户参加新湖房产开发过楼盘的城市或加洲、北美黄金周休闲旅游 互动秀——邀请现场观众参与 红酒吧、咖啡吧、雪茄吧生活体验 黄金周城市体验游大抽奖 在展馆场内场外布置200名带有明显“仙林翠谷”标记的欧美留学生，宣扬加洲、北美特色 展馆内外现场异国情调秀 场外广告——品牌展示 1、国展中心门口拱门； 2、国展中心门口大牌、彩旗； 3、公交车身，选择如：5路、7路贯穿全城东西方向的主要交通工具。 4、地铁广告：主要选择新街口站、鼓楼站、玄武门站 5、网站宣传：HOUSE365/搜房 6、报纸广告：选择主流媒体投放，以投放形式为末板整版，时段选择 周五，从3月处至4月12日。 六、媒体策略 （一）、媒体策略 大众布控 小众收网 大众媒体：报纸以《现代快报》、《金陵晚报》、《南京日报》、 《南京晨报》为主，平衡《扬子晚报》 户外：市区内各主要干道（如新街口、鼓楼、机场高速、 长江二桥收费站高炮、沪宁高速高炮）、新街口——中山 门——仙林主要路口树立大牌、灯箱，为期15天时间 （4.6-4.21 ）。 《买楼王》杂志 《银燕》杂志 涉外餐饮娱乐场所海报 禄口国际机场媒体 白马高尔夫球场大牌 银杏湖高尔夫球场大牌 钟山国际高尔夫球场大牌 FACE TO FACE概念下的小众媒体支持 《MAP》杂志 …… （二）、小众媒体： 直接锁定目标客群，大大提高信息传播达到率，千人成本最低化。 （三）、从宣传密度： 以合理运作、最大化收效、最小化投入为原则，根据销售节点适时调整媒体投放通路及投放密度。 （四）、从炒作媒体： 常规媒体 户外媒体 区域SP活动 DM定向派发 现场事件行销 （五）、媒体选择 高效媒体网络构建 常规大众媒体 形象与媒体关系兼顾 户外广告 短期高频运用 迅速建立形象高度 高端形象直达 《买楼王》新湖专辑 高端直投 强制传播 电影院片前 高端短信群发 公关互动 高档健身会所 VIP会员联谊 高管阵地 各大写字楼 分众形象建立 互联网平台 知名地产门户网站 形象＋在线互动 新湖会员管理 会员权益管理 联盟商家拓展 （六）FACE TO FACE概念下的小众媒体之《买楼王》客户资源 a.《买楼王》拥有南京各大商会、社会团体、高