【商业地产】青岛百丽广场项目（品牌）推广解读、包装-79PPT-今久广告.pptVIP

品牌体验中心 淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 项目（品牌）属性 动感、欢快、时尚、健康、人文 项目（品牌）定位 领导青岛国际化时尚生活的标志性空间 项目（品牌）个性 国际化的、全方位的、动人的、高品位的 项目（品牌）利益 升级岛城生活品质，为人们提供健康、动感的文化娱乐活动空间 项目（品牌）价值 全新的体验式消费，缔造岛城全新的时尚生活方式 项目（品牌）文化 体验·互动·情感·人文 引领青岛生活时尚的Lifestyle Center VI 设计及部分应用 时尚动感——海浪/浪花 多业态/缤纷、多彩——绽放的花朵/花瓣 海滨/奥帆——帆船/扬起的风帆 风水/水纹——流畅、圆滑的线条 其他单色应用 彩色应用 特殊环境应用 Thanks [关键字]： 淡市营销 降价 [案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。 [案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高，远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。 未推售单位：407套 3月28日，阳光海岸·悦湾开盘，均价4500元/㎡，与项目90-130平米的三房四房形成竞争 4月8日，理想0769样板房开放，对外公布4月18日开盘，面积90-130平米，与本项目的三房四房单位重合。 4月16日，受天骄峰景降价及台风影响，理想0769宣布推迟开盘。 东莞市场 万江市场 项目已售588套，未售401套（已推未售164套，未推售5栋237套） 剩余单位除60套楼王外，多为3楼以下低层、东西向、幼儿园遮挡及临路单位，整体素质偏差。 项目情况 高品位、雅致、国际化的生活方式 Book Café store，SPA，Tea house，Gift shop，Comics shop 国际品牌影院，百老汇 格调店铺 精品影院 小资、高品位小众休闲场所，提升项目品质； 时尚消费场所，体现格调和精英阶层消费人文； 国际化时尚生活方式； 情调浪漫、高品质影音体验； 家庭娱乐，情感交融，休闲活动热点场所； KTV——唱响欢乐 主题酒吧 娱乐无界限 夜色迷人 酒吧生活 趣味饰品店 特色纪念品店 书店——沿着人类文明的阶梯前进 时尚店铺 精品服饰 从米兰到巴黎 携手全球著名品牌 风格店铺 高雅人文 精挑细选，惊喜不断 百老汇——全球著名影院 顶层海景美食广场 家庭式互动学习中心family learning center 海景餐饮 体验式学习 特色餐饮服务； 旅游消费热点； 浪漫海湾生活形态； 差异化消费体验场所； 健康、积极的休闲生活方式； 业态丰富合理，昼夜均精彩，滨海不夜城 青岛社交娱乐活动首选场地——聚合了海滨广场、休闲娱乐场所、时尚消费场所 全天候业态 文化社交场所 业态规划丰富、齐全； 全天候体验、互动式消费场所； 昼夜休闲娱乐时尚标志区域； 将会吸引大量人流；体现出号召力、凝聚力； 快速形成消费习惯，提升消费者忠诚度； 引领岛城文化、生活时尚； 种类繁多，特色店铺 兴趣消费，体验消费 热 闹 缤 纷 独处、小聚两相宜 国际化服务，人文关怀 多重核心 高消费层次 客流网络 消费氛围 旅游人流 滨海景观 标志性景区 娱乐配套 国际化作品 特