【商业地产】银河城2期水悦湾产品推介会工作计划.docVIP

目录： 一、活动名称 二、活动目的 三、活动时间 四、活动地点 五、组织架构 六、邀请嘉宾 七、活动程序 八、现场布置 九、宣传报道 十、费用预算 活动名称 银河城2期水悦湾产品推介会 活动目的 1、向购买了筹码优惠卷的客户推介水悦湾产品，加深其对水悦湾优势的认知、化解其对水悦湾交通与配套的担忧；同时通过现场旺盛的人气与热烈的氛围营造水悦湾受市场追捧的氛围，刺激客户的成交欲望，提高当日解筹率。 2、对外全面展示银河城的豪华操作团队，专家现声说法全面系统展示银河城在区位、建筑、园林、服务、潜力等各方面的优势，奠定银河城精品楼盘形象，提升产品附加值。 活动时间 2007年1月14日（星期日）下午3：30——5：00 活动地点 南昌县某酒店会议厅（备注：可容纳200人左右的会场，有音响、投影设备） 组织架构 单位 备注 宏舜地产 统筹全局、嘉宾召集 深圳黑马 方案构思、组织协调 方圆广告 现场包装、宣传报道 邀请嘉宾 1、新闻界：江南都市报、南昌晚报、信息日报、都市消费报、江西电视台、南昌电视台 2、领导：英雄开发区领导 3、业界：房协 4、诚意客户：认购了筹码卷的客户（每张筹码卷限2人参加） 活动程序 下午2：45客户凭邀请函入场签到，礼仪小姐发送小礼品，销售人员引导进入会场 下午3：00新闻界、业界、领导及合作单位负责人等嘉宾开始入场签到，开发商派人负责接待，引导进入贵宾区休息等候 下午3：30主持人入场，开场白后介绍与会嘉宾 开发商谢振品总经理致欢迎辞 开发区领导介绍市政规划及配套设施建设现状，描绘开发区未来发展前景 宁波设计院介绍其建筑规划理念 第一轮抽奖（三等奖10名） 园林公司介绍其江南水景园林的韵味 销售公司介绍精致实用的户型结构及大盘的升值前景 第二轮抽奖（二等奖3名） 物业公司介绍万厦居业的亲情化服务模式 房管局（规划局）领导发言：发展精品小康住宅 提升城市品味 解决百姓需求 开发商总结陈辞：打造精品楼盘 服务千家万户 第三轮抽奖（一等奖1名） 开发商邀请与会嘉宾用餐（派发红包） 现场布置 酒店大门入口欢迎及指引牌 酒店大门横幅：庆祝银河城2期水悦湾产品推介会隆重举行 会场背景板：银河城2期水悦湾 28万m2代密亲水 宜家美宅 其它：麦克风、投影仪、矿泉水、发言台鲜花、嘉宾胸花 宣传报道 电视台房产栏目做新闻专题，播3遍 主流媒体整版新闻报道 辅助媒体新闻报道 费用预算 场租、现场包装：3000元 小礼品：200份，10元/份，计2000元 奖品：1等奖2000元家电，2等奖500元家电，3等奖200元家电，计5500元 嘉宾费用：餐费1500元，嘉宾红包3000元（6份）、媒体记者红包3600元（12份），计8100元 报纸广告： 电视广告： 合计费用： 深圳市黑马房地产顾问有限公司 2006年11月9日 附：参考图片 世纪花园内商铺开盘操作方案 世纪花园内商铺命名：世纪花园·金色未来内商业街 前言： 为了配合世纪花园商铺的销售，在开盘期间我们力争迅速在江都市场造成一定的声势，获得市场的关注，以便保证世纪花园内商铺在短时间内能够完成商铺的大部分去化。 为了达到这一目的，必须解决的问题主要在两个方面：一是，让投资者知道世纪花园·金色未来的发售信息；二是让准备投资的人知道世纪花园·金色未来所具备的种种优势。在解决这两个问题的过程中，需要考虑到的是：通过不同媒体间的组合、通过现场和媒体间的配合来达到推广的有效性。 一、SWOT分析 优势 本案作为社区商业物业，直接服务于世纪花园居住小区。该住区一、二期将近有1000户的居民，其消费人群将对本案构成强大的现实购买力，特别是对日常生活资料的消费和敏感性物品的消费尤其突出。目前小区一、二期物业已交付，住户也逐渐入住，消费人气和消费需求将逐步抬升，这为本案的销售和经营提供了极大的空间和消费基础。 本案在规划和设计上新颖、独到，本案在建筑风格上充满变化，布局上形成相对围合，内街环境幽雅，为今后业态的选择和经营创造了更大的空间。 劣势 远离成熟商圈。而本案位江都城北，远离中心成熟商业区域，无法依托和利用中心区域的人流和现有商业氛围。 世纪花园·世纪商业中心的销售带来了诸多负面影响，交房问题等诸多问题间接影响商铺发售信心。 威胁 世纪花园以北，是规模与世纪花园相当的建赢国际城。其内商铺也在最近即将发售。江都城北板块由于受到市政道路建设、轨道交通、城市规划以等诸多不确定性因素影响，整体房地产市场销售滞后，消费者仍存在相当的心理抗性，居住氛围不强，消费空间和消费层次不高，这直接影响本案的销售以及招商工作，也为本案的整体定位带来相当的局限性。 目前江都城北住宅区的商业配套仍以底层商铺为主，主要分布于小区外围与城市干道相连，价格分布不均，且商圈优势不明显。正因为如此，此区域世纪花