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数据、资料来源： sina网 DCCI互联网数据中心 新生代市场监测机构 中国互联网络信息中心。 中国电子商务研究中心。 图片来源： sina官网、人民网、百度图片库 参考书目： 《电子商务案例及分析》陈德人（高等教育出版社） 《电子商务案例分析教程 》司林胜（电子工业出版社） 1.基本情况 中国最大的综合性门户网站 与搜狐、网易、腾讯并称“中国四大门” 2.商业模式 网络新闻及内容服务成本分析 3.经营模式 4.技术模式 5.资本模式 6.管理模式 7.结论与建议 数据、资料来源： sina网 DCCI互联网数据中心 新生代市场监测机构 中国互联网络信息中心。 中国电子商务研究中心。 图片来源： sina官网、人民网、百度图片库 参考书目： 《电子商务案例及分析》陈德人（高等教育出版社） 《电子商务案例分析教程 》司林胜（电子工业出版社） 3 新浪网的经营模式 推出了“IMPACT”网络营销理念 差异化服务 创新的网络销售渠道 3 新浪网的经营模式 互动性（Interactive） 用户粘性（Magnetism） 聚合力（Popularity） 公信力（Authoritative） 创意（Creative） 精准性（Target） IMPACT 4 新浪网的技术模式 新浪建立了一套全面的编辑体系和编辑准则。 1998年世界杯开始建立的第一套编辑工作流程，从5、6个编辑开始，到现在500、600个编辑，每天要制作更新近百个专题，已经逐步形成了比较全面的编辑操作和规范体系，其中包括发布规范、原创规范、行为规范、流程规范、信息安全规范，和其他相关的嘉宾聊天、功过通报规范，手机短信发布规范等。 全面的网络编辑体系 4 新浪网的技术模式 作为一个内容网站，技术基本是随着流量的增长而演变的。 增加一些技术人员或者服务器来缓解流量压力 要有好的业务逻辑与系统整体的架构设计 4 新浪网的技术模式 新浪作为一个以内容为主的网站，要逐渐转变成以人为主，而Web2.0的概念恰好符合了这个要求 现在网民的习惯越来越倾向于把大容积的东西放在服务器上，这就需要网站考虑一些集群或者分布式的技术去满足用户的这种需要，而伴随着这些技术而来就是安全问题。 5 新浪网的资本模式 1993年，王志东在四通段永基资助下创建四通利方，为了快速发展，王志东在创建初期便积极引入外来资本进入，结果导致创始人在新浪的股权不断被稀释，使之成为中国互联网企业中股权最为分散的一家。 （1）分散的风险投资 5 新浪网的资本模式 新浪上市后，董事会前5位股东是陈立武（13.3%）、段永基（10%）、王志东（6.3%）、姜丰年（5.7%）和曹德丰（4.6%），基本形成了一个由资本而非创业者主导的董事会格局。 分散的股权，使得董事会是个妥协和博弈的场合，常常处于难以平衡的权力纷争之中，直接表现就是人事的频繁变动。 （2）上市后股权更加分散 5 新浪网的资本模式 08年12月，新浪合并分众旗下的户外数字广告业务。 09年1月，复星国际持有新浪10.5%的股份，成为新浪的最大股东，超过了此前第一大股东的美国奥本海默基金管理公司。 （3）收购重组 6 新浪网的管理模式 客户管理 1 2 3 4 团队式管理 资源管理 股权分散管理 媒体合作体系：新浪内容资源非常广泛，因此合作媒体横跨通讯社、电台、报纸、杂志和网站等，合作方式主要有版权购买和资源交换。 内容平台：建立了有2800家媒体合作伙伴的资源平台，平台效率高，成本低，获得了充分的品牌认知。 资源管理 6 新浪网的管理模式 （图片来源：sina） 重要合作伙伴(客户) 客户参与广告的设计和投放。 突出网民服务的有效性，网站内容随客户的反馈不断更新；及时统计和分析访客的信息，了解访客的需求及评价。 客户管理 6 新浪网的管理模式 （图片来源：sina） 对新浪的建议 7 结论与建议 巩固内容和品牌优势 准确定位核心业务 加强创新 对广告主的建议 判断广告目标 做好广告预算 选择合适频道 新浪的代理商 * —By历贸 高彩虹 认识电子商务案例分析模型 了解新浪网 1.基本情况 2.商业模式 3.经营模式 4.技术模式 5.资本模式 6.管理模式 7.结论与建议 我们的思路是： 新浪的地位 新浪网页面 （图片来源：/） 新浪网 华渊资讯公司 北京四通立方信息技术 有限公司 香港立方投资有限公司 北京四通集团公司 公司的创建 2亿vs2.5亿 让数字说话 2亿 vs 4.85亿 1.95亿vs2亿 创始人王志东 现任CEO曹国伟 体育频道 新浪 WAP 博客频道 女性频道 新浪读书 商城频道 游戏频道 新浪微博 读书 汽车频道 新浪宽频 科技频