[PPT模板]保险公司早会—太平2.pptVIP

河南平顶山 黄晓瑞 险种组合：卓越人生 缴费年限：20年 预收标保： 元 53504 每日十星 当日预收标保， 昨日17：00-今日17：00 月十大先锋 当月预收标保：上月26日-今日17：00 月度十杰 当月承保标保：本月1日-今日17：00 1月10日“今日之星” 客户简介： 赵总夫妇，从事私营包装行业，年收入600多万。王总经由赵总夫妻转介绍认识，也是从事私营包装行业，年收入100多万。 接触促成： 赵总是我陌生拜访的客户，通过黄页看到电话号码后就进行了电话约访，说自己是这一地区的保险服务专员，以保单整理约到见面。这位客户已经运作两年，刚接触时只是给他做了IPA，让他成为自己的客户、接受自己的服务，包括提醒保单交费期、生日祝贺、送福、送挂历、出去培训回来后的小礼物等，持续的服务令客户非常感动。投连产说会时，客户参加后非常认可公司和保险理财方法，购买公司的投连产品，那时就计划好要给客户做一个非常完善的高额保单，但他当时正在扩建新工厂，一直没时间进行认真沟通。等客户企业稳定以后，中间先约支公司总去跟客户简单认识了一下，并问了几个简单的问题：一、对风险的认识；二、企业如何过渡到下一代；三、家庭财产和企业财产是否分开。客户非常认可公司和领导。以后又跟客户约了一个下午的时间喝咖啡，这期间先听说客户的一个朋友病倒，对客户触动很大，借机促成，与客户谈了为什么要在牛马之年给自己购买全面保障并给自己退休后解决后顾之忧，客户非常认可我提供的计划。 签单感悟： 用专业打动客户，赢得客户尊重；用服务感动客户，取得客户信任。 适时借助公司和领导的力量，事半功倍。 签单不是偶然的，功在平日，一份付出一份回报。 2008年目标与行动方案： 一月份目标：40万元，其中新产品6万元。晋升高级经理二级，育成一位高级经理后团队35人，团队业绩90万元。 行 动 方 案：（1）全面展开送福，主顾开拓放在首位。（2）在营业部里成立TOP2000冲锋组，形成人人积极参加TOP2000的氛围，把参加TOP2000当作荣誉，调动团队积极性。（3）福寿连连产品的巩固学习，让团队成员学会使用福寿连连提高件均。 一季度目标：50万元，入围TOP2000钻石班，其中2月份3万元，3月份7万元。 行 动 方 案：2月份以增员为主，迅速补充团队人力，3月份带领团队全面冲刺TOP2000。 全 年 目 标：2008年要跻身百万标保精英团队，年底晋升总监。 行 动 方 案：学会开发高端客户群和高端转介绍；按照公司的营销节奏，有计划有步骤地实现个人和团队业绩与人力的双向突破，有目标就一定有方法。 撰稿人：青岛分公司 刘克新? 迟明慧 2007年12月25日晚10点，一群人聚集在江西分公司南昌本部，他们怀着无比激动的心情小心翼翼地统计着每一组数据，唯恐有遗漏的地方。没错，6个月22万FYC（初年度佣金），这标志着又一个新的部门诞生！寄托全组26人的梦想、凝聚所有人汗水和心血的银河部在这一天终于成立了，银河部周秋珍经理冲刺全国高峰会的目标也实现了，大家饱含着热泪紧紧地拥抱在一起…… 江西南昌银河部：红星闪闪 银河璀璨 冲部的梦想起源 冲部的梦想起源于江西分公司三季度明星会的晋升表彰，与会的周秋珍团队的三位业务经理——周秋珍经理、余华、黄风云深受触动，他们当即萌生了冲部的想法。11月9日，周秋珍经理召集团队成员召开冲部会议——“南湖会议”，会上定下了她要在2008年7月1日晋升营业部经理，其它组员至少晋升一级的目标。梦想在这里开始起航。 冲部的艰辛历程 梦想确立后，团队中每一个人都感觉浑身 充满战斗力，在11月份的冬季增员中实现新增人力10人，并且这些新人在培训的过程中都表现得异常优秀，同时还有一批新员也将陆续到位。冬增的良好表现增强了他们冲部的信心，也加快了他们冲部的进程。12月4日周秋珍团队决定在12月25日前成功达成冲出营业部的梦想。只有短短的21天时间要实现5万的FYC，这意味着每天至少要做1万以上保费，周秋珍经理冲刺全国高峰会还差近5万的标保，组员中一大半还是在培训的新人，难度可想而知。但当周经理把这个想法告诉各位业务主管时，却得到了一致赞同。于是立即召开冲部第二次会议——“梦想重燃会”，并邀请南昌本部刘达经理现场规划与动员，明确目标，责任到人。虽然时间紧迫，但动员会上所有组员群情激昂，表示要全力实现银河部的梦想。距离25日还剩下7天，还差3万多FYC。信心在这一刻开始有所动摇，能挖掘的客户都做完了，还差这么多怎么完成？此时的周秋珍表现出超乎寻常的坚强，她每天全力展业经常到晚上十一二点钟，同时还必须掩饰自己的疲惫和担忧，以百倍的信心和激情去感染每一个人，并天天给全体组员发信息通报情况、交流思想、鼓舞士气。她总是不厌其烦