市场经理竞聘报告PPT.pptxVIP

市场部岗位竞聘竞聘单位：榆林新铭洋丰田汽车销售服务有限公司竞聘岗位：市场部经理PART ONEPART TWOPART THREEPART FOUR自我价值工作思路自我介绍工作认知PART ONE自我介绍姓 名：鄢 华出生日期：1990年10月毕业学校：西安培华学院所学专业：市场营销入职时间：2011年8月从事工作：汽车4S店市场部现任岗位：榆林新铭洋丰田市场经理竞聘岗位：榆林新铭洋丰田市场经理所在单位：榆林新铭洋丰田汽车销售服务有限公司经营品牌：一汽丰田职 位：市场经理主要经历：榆林新铭洋丰田自开业以来，完成展厅布置、店头活动实施、完成厂家支援申请审批，熟悉4S店各岗位职责分工和协作，能够对市场部开展的工作进行指导。主要活动：1、店庆活动；2、厂家车展的申请、策划、执行；3、完成店头活动任务。2012年10月-2014年4月2011年8月 -2012年8月2014年7月至今所在单位：陕西融泰汽车销售服务有限公司经营品牌：东风雪铁龙职 位：市场专员主要经历：陕西融泰是东风雪铁龙西北最大的旗舰店，主要工作网站维护，竞品调研，跟从厂家完成展厅布置、完成核销材料、小型活动策划实施。主要活动：1、东风雪铁龙20周年品牌庆典；2、融泰杯首届羽毛球赛；3、财神庙自驾游所在单位：陕西美林汽车贸易有限公司经营品牌：林肯汽车职 位：市场主管主要经历：陕西美林是西北首家林肯专营店。主要工作市场调研，广告发布评测，异业联盟洽谈合作，大型车展策划实施。熟悉市场部工作流程和内容，具备敏锐的观察能力和审美能力。主要活动：1、西安五一、十一大型车展活动；2、建行客户和林肯客户金融讲座；3、地产风水大师讲堂联谊活动。PART TWO工作认知PART THREE自我价值全年活动设置时间节点及总体安排，长短线结合。维持品牌全年发声。A熟悉汽车4S店运作模式，能够很好地维护开拓销售网络与渠道管理体系建设，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，促进公司产品销售的增长。B我的价值是什么？熟悉一汽丰田商务政策，并与厂家主要联络部门人员、媒体保持良好的关系。面对激烈的竞争环境、复杂问题及突发事件，具有很好的应对能力。C经过数年的汽车市场岗位的历练，有能力策划、组织与执行各项市场推广活动。同时对神木及周边有一定的了解，能够增强推广效果。D拥有良好的沟通和职业素养，可较好沟通协调处理与厂家、公司之间关系，高效能够完成工作内容，在市场推广方面能够独当一面。PART FOUR工作思路市场现状分析小排量优惠政策（威驰、花冠、卡罗拉），购置税减半，车船税减免，3000元惠民补贴；下半年：普拉多2.7L小排量上市、皇冠2.0T上市，卡罗拉双擎上市。内部：店内人员更新频繁不稳定；销售人员紧缺，销售技巧薄弱；市场推广还局限于网站、户外广告、汽车巡展和促销活动，未能展开二级网络和异业联盟。外部：抵制日货严重，品线单薄；县城覆盖能力有限，市场保有量日渐饱和。机遇劣势店面新、大是我店最大的优势，提升客户满意度为中心，狠抓销售和服务流程，构建三大网络（展厅、DCC、二级经销商），利用客户增值服务来提升下游产品链策略切入点优势挑战1、丰田普拉多在神木及陕北地区保有量较大，有利于客户对丰田车越野性能的认知；2、一汽丰田近期改款新车型较多，宣传力度大。1、年季任务和库存压力较大。2、汽车行业竞争激烈，我店人员紧缺，技能薄弱。以提升客户忠诚度为核心售后是销售的延伸，要将利润延续化，必须对保有客户进行持续服务；2015年重心将放在客户增值服务、感恩活动、客户联谊等方面，用亲情化、人性化、快捷化的方式来感动客户，提升客户忠诚度，最终提升售后产值。任何促销活动最终目标是促成销售，2015年推广活动重点在于促销，运用多种形式将促销政策传播给意向客户群体，并采取赠送礼品、购车抵用券等形式来扩大潜在客户群体，提升来店及成交量。以促进销售为基本目的强化认知差异化营销年底购车旺季，针对客户特征，增加广告投放渠道，利用产品差异化增强传递效果，加深记忆，达到广告说服效果。品牌力核心卖点；产品力核心卖点。客户分析树立消费群体分析概念根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的分析；销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案；明确潜在用户来源，有针对性开展市场宣推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户销售促成销售扶持活动策划，每月在完成厂家指定的活动外，结合节假日策划自店活动，并开发市场触点，深化推广力度；展厅营销氛围打造；销售话术与技巧培训。 蓄势而发，创造价值，实现梦想更多学习锻炼机会更广阔的发展空间更丰富的人脉架构更深厚的知识储备我一直在努力，加油！