国际市场分销渠道策略教材.pptVIP

第九章国际市场分销渠道策略;本章要点;二、国际分销渠道成员构成;二、国际分销渠道成员构成;二、国际分销渠道成员构成;三、国际市场分销渠道的结构模式;（二）欧美和日本国内分销渠道模式 1.欧美的分销渠道模式 进入美国的产品，一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，将产品卖给最终使用者。 西欧国家进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但西欧国家的零售商主体的规模都很大，而且经常从国外直接进口。 2.日本的分销渠道模式 生产商→总批发商→行业批发商→专业批发商→区域性批发商→地方批发商→零售商→最终使用者;第二节 国际市场分销渠道设计;一、确定分销渠道目标 设计分销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。因此，分销渠道的设计必须与企??的分销目标紧密地结合在一起。 二、评估分销渠道的影响因素 市场因素 产品因素 企业因素 环境因素 中间商因素;第三节 国际市场渠道成员的管理;四、对中间商的评估;第四节 国际物流;二、国际物流系统组成;四、国际物流的管理决策;每年采购成本＝每年采购次数 × 采购成本 TSC＝每年持有成本＋每年订购成本;（二）仓储决策;思考题 1.什么是国际分销渠道，国际分销渠道的主要模式有哪些？ 2.国际分销渠道中常见的中间商类型有哪些？ 3.影响国际市场分销渠道选择的因素有哪些？ 4.国际市场分销渠道模式的选择原则是什么？ 5.国际营销中如何选择、激励和评估中间商？ 6.什么是国际物流，有哪些主要特点？ 7.国际物流系统有哪些方面构成？ 8.国际物流系统设计和选择的原则是什么？ 9.国际物流管理决策包括哪些主要内容？