CADCAM 培训PPT.pptx

新销售姓名电话拜访记录提出的需求培训中应答的内容?王小光?2015-2-2?1.竞品知识 2.销售工具的完善及如何更好的使用?1.应对竞品的3句话2. 销售工具的更新曾德龙??2015-2-2?1.产品优势 2.ROI的解读 3.产品定位?1.应对竞品的3句话 2.ROI分析 3.患者教育 3个定位?刘媛媛?2015-1-29?1. 产品优势分析 2. 通俗化的介绍?1.应对竞品的3句话 2.增加临床基础知识李杰2015-2-21.产品针对竞品的分析2.临床基础知识?1.应对竞品的3句话 2.增加临床基础知识口腔基础知识牙体预备边缘线密合 邻接关系 咬合高点CADCAM1.CADCAM是干什么的？ 计算机辅助设计制造。 机器人制作修复体2.CADCAM谁在用？ 修复科：单冠，连桥，贴面，嵌体 种植科：个性化基台，种植后上部修复 牙体牙髓科：嵌体3.CADCAM主要材料 瓷（氧化锆，玻璃陶瓷） 金属（纯钛，钴铬金属） 树脂类（铸造类，临时牙）TA临床适应症修复科：冠桥修复TA临床适应症牙体牙髓科：嵌体CADCAM市场概况CADCAM市场概况 中国是世界最大的CADCAM市场 中国是增长最快的椅旁市场（200台/年） 高度技术密集（软硬件结合） 系统组成复杂 治疗类产品（相对于诊断类产品） 西诺德长期处于垄断地位 自2012年以来新生势力 CBCT与即刻修复系统的整合是大趋势 分工越来越清晰（即刻修复，加工厂）CADCAM设备的两个领域区分即刻修复系统主要品牌：CEREC，Carestream，Planmeca，整合系统特点: 口内扫描无需取模诊室内设计（简单，易用，专业程度低）诊室内加工（快速研磨10-30min）精确定位客户群（私营中高端诊所）精确定位患者群体（对于仪表高度重视的群体）精确定位适应证（贴面，嵌体，单冠）设备销售为主，耗材销售为辅系统组成：口内扫描仪+湿式研磨仪+烤瓷炉加工材料：玻璃陶瓷（VITA，义获嘉），树脂（Enamic） TA 产品定位 客户群体TA概述TA系统1.椅旁系统，医院为主2.小型桌面型设备，试用于诊室环境，静音。3.自动更换车针，激光对刀，精密度高4.可与第三方口内扫描仪连接5.加工材料：玻璃陶瓷，树脂6.优势：触摸屏操作，自动化程度高，加工速度快，可使用第三方耗材，五轴联动设备精密度高file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA技术参数.docfile:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA技术参数.docfile:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA技术参数.doc招标文件file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA技术参数.doc\file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA技术参数.doc技术参数file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA技术参数.doc\TAfile:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA技术参数.doc技术参数file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA技术参数.doc.doc椅旁系统配置及临床实例file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA配置方案.xlsxfile:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA配置方案.xlsxfile:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA配置方案.xlsx招标文件file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA配置方案.xlsx\file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA配置方案.xlsx技术参数file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA配置方案.xlsx\TAfile:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA配置方案.xlsx配置方案file:///E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA配置方案.xlsx.xlsxTA竞争对手CEREC2013销量200台新品：Omnicam（全彩） Appolo（单色，待注册）销售渠道：直销，分销特殊策略：CBCT打包销售优势：长期的市场培育，低中高产品分布，渗入2-3线城市劣势：不开放的设备与数据。即口内扫描仪数据无法导出。设备扩展性低，长期垄断关于研磨速度欲速则不达修复体的寿命：5-8年即刻修复全瓷价格：4000-8000边缘密合性高可大大提高使用年限CEREC：15分钟 TA: 30分钟15分钟 还是5年 ？Carestream 椅旁工作流程C