保险智盈人生销售方法研讨.pptVIP

建议书设计技巧 建议书说明要点 总括： 总之，张先生这个计划可以在为您提供保障、健康的同时，提供理财收益，同时您还可以享有灵活交费，持续交费奖励，自由领取等利益，满足您人生不同阶段的保障需求。 转正培训课程（区域制） 智盈人生回顾 智盈人生卖点剖析 智盈人生目标市场及开门话术 智盈人生建议书说明要点 常见异议及处理话术分享 课程大纲 智盈人生回顾 ——基本概念 交费年期 保险期间 保险对象 期交保费 保险责任 保险金额 智盈人生 追加保费 期交保费 初始费用 保证利息 保单利息 持交奖励 保障成本 部分领取 1.75% 2% 初始费用 智盈人生回顾 ——保费流程图 保单 价值 智盈人生卖点剖析 截至今天，我一共成交了多少单智盈人生？ 为什么客户会愿意购买智盈人生？ 你认为智盈人生对于客户最大的卖点是什么？ 卖点一：投资保底，稳健收益 2007-2008年万能结算利率走势 （换算成年利率） 智盈人生年保证利率为1.75％，上不封顶，能协助客户有效抵御通货膨胀 智盈人生的历史结算利率表明，客户长期持有，将获得资产的持续稳定增值 客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足根据人生不同阶段的需要 附加上智盈重疾提前给付等附加险，更可获得全面保障 卖点二：保额可调，弹性保障 4000 6000 6000 6000 6000 6000 12万 其他卖点 交费灵活 领取自由 额外奖励 透明公开 智盈人生目标市场 有较好经济基础 重视个人及家庭保障 对资金的灵活性要求较高 有一定程度的风险承受能力 私营企业主 企业中、高级管理人员 企业普通雇员 专业人士 政府公务员 智盈人生开门话术 这是一份符合您不同人生阶段需求的保险 这是一份强制储蓄，并且可以分享平安经营成果的保险常见客户异议及处理 这是一份想交多少就交多少，想什么时候交就什么时交的保险 …… 还有其他更有吸引力的开门话术吗？ 请讲师与学员一起分享。 交费时间宜长不宜短，一般在10年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的的累积 根据客户的需要附加智盈重疾等附加险，能够为客户提供较为全面的保障 不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积，一般在交费五年后再设计领取为宜 结合客户的各项需求，例如子女教育、退休养老、应急周转等设计部分领取 根据客户的经济实力，帮客户设计追加保费 请针对不同客户特点进行建议书的设计： 某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。 某企业主张宇，男，30岁，年收入30万左右。有车有房，与人合资开办一间小型工厂，生意周转快 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。 某政府公务员刘芳，女，30岁，年收入8万左右。有社保，儿子刚出生，希望储蓄一笔资金作为儿子未来的成长、教育基金，同时希望有足够的大病费用储备…… 某外企课长陈玫，女，30岁，年收入10万左右。虽有社保，但仍关心退休金缺口问题，希望未来能保持良好的生活品质。同时希望有足够的大病费用储备…… 建立轻松良好关系 再次激发客户需求 建议书总体介绍 养老计划 概述保单利益，尝试成交 重疾保障 建议书说明 身故保障 保费流程图 其他权益 建议书说明流程回顾 建议书说明要点： 累计缴费 保障 未发生重疾可得到的利益 初始费用 我们在衔接培训中已经学习了完整的建议书说明，现在我们就其中几个要点内容进行强化，帮助我们在向客户进行建议书说明时，能够清晰、明了。 案例示范 张先生，30岁，大学毕业，现在是部门经理,月薪8000元左右,有一个3岁的可爱宝宝。目前，是家庭的支柱。他有保障需求但担心刚刚买了房，经济比较紧张。 年交保费 交费年期 保险期间 保额/份数 险种 6000元 计划交10年 计划交10年 计划至80周岁 计划至80周岁 投保时选择12万 投保时选择12万 附加智盈重大疾病提前给付 智盈人生终身寿险（万能型） 注：涉及万能账户未来价值的，均以金领计划书中中档收益举例。 1.累计缴费：张先生，您今年30岁，我为您设计的万能重疾险，只需每年交费6000元，交10年 2.保障：从您把第一笔保费交给保险公司后，平安24小时之内就可以为您开通两个账户：一个终身的保障账户，一个灵活支取的理财账户。 首先我为您详细介绍一下终身的保障账户，可拥有至少12万的意外保障和身故保障，90天后还会为您提供至少12万的重疾保障。 2.保障： 同时，到您80岁时，这个账户将达到33万。 注意：万能重疾的给付方式是保单价值的105%和保额比较取其大，本计划中的张先生到了第50个保单年度（即80岁）时，按照假定中等结算利率的水平，保单价值达到314603元，乘以105%之后，为330333.15元，即话术中所说