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芝麻开门打开一个美丽的宝藏… 《阿里巴巴和四十大盗》是《一千零一夜》这部书里一个很著名的故事。阿里巴巴是一个正直的年轻人，有一天他发现了一伙强盗宝藏的秘密，原来只要说出“芝麻，开门”，宝藏的大门就会自动打开。后来阿里巴巴凭着自己的勇气和女仆的聪明才智，消灭了这四十个大盗。因为阿里巴巴知道宝藏的密码，所以他和他的后代就靠着宝藏过上了幸福的生活。 一、随缘收集名单的定义 不以销售为目的，在日常生活中的公共场合与有缘人进行友好交流，收集名单。 思考：平均每天碰到多少个有缘人 7:00 去早餐店吃早餐 7:30 与面熟的人一起走出小区 7:40 在公交站台等公交车 7:45 乘上公交车，车程25分钟 11:55 到报亭买一份报纸 12:00 去一家常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 18:00 去美容院做美容 …… 随缘收集名单与营销的快乐 如果能把每月碰到有缘人的1％转化为客户，每月就会产生6件保单 二、用心，任何场合都能收集名单 等待的场合 电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口…… 三、随缘收集名单的流程 主动观察并选定有“眼缘”的人 拉近与对方的距离 创造机会获得对方认同 获取名单和信息 1.主动观察并选定有“眼缘”的人 观察要点—— 1.形象：穿戴整洁、得体 2.长相：五官端正 3.面相：和善 4.当目光交流时有回馈 2.拉近与对方的距离 具体做法—— 1.善意的微笑——我的标签 2.给对方肯定和赞许 3.主动关心、问候 3.创造机会获得对方认同 哪些机会—— 1.帮助对方的机会 2.被对方帮助的机会 3.请教对方的机会 4.借助身边的事物创造机会 4.获取名单和信息 案例1：年轻母亲 案例2：公交车上 的女士 案例3：洗车场的 男士 …… 四、把随缘名单转化为有效名单 1.在1小时内发一条联络短信，并在当晚整理名单和信息 2.每周发一条不同类的短信 四、把随缘名单转化为有效名单 3、互动交流、约访见面 五、随缘收集名单的关键点 得体的外在形象和阳光心态 只为交友，忌功利心 学习目标—— 养成每天随缘收集2个以上名单的习惯 转介绍的意义 转介绍的市场空间巨大，根据乔·吉拉德定律，每个客户身边大约有250个亲朋好友，其中与客户同质人员约50人。从这个角度，一个业务伙伴，仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！因此，一个万元客户的转介绍威力可见一斑！ 行销高手是如何做好万元客户的“同质转介绍”，他们的强化“认同”转介绍具体的方式和逻辑是怎样的，让我们走进优秀的业务高手通过转介绍演绎出的神奇“葡萄串”…… 有播种才有收获 积极拜访赢来大丰收 丰收冲刺之后，你是否在为客户枯竭而踟蹰不前呢？ 威海六月大捷，业务实现同比增长50%，标保高达1000多万元！ 流火七月，你的财富金矿中还有多少准客户名单呢？ 不妨试试以下几种方法吧 随缘收集名单 有效转介绍 平均每天会碰到20个以上有缘人 这就是寿险营销的魅力与快乐！ 消费的场合 小卖部、服装专卖店、餐馆、美容理发店、健身场所、家具店、建材店…… 社交的场合 朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、学习班、住宅区公共场所、公园…… 导入 获得信息 开口 医疗保健 亲子教育 投资理财 激励立志 国家政策解读 幽默笑话 行业信息解读 …… 如： 根据客户回复短信的类型判断其关注点(未回复客户需继续联络) 与客户短信互动2次以上则可约访见面，或邀请参加公司活动 神奇的“葡萄串”： 环翠区王淑萍的转介绍实例 目前个人年度业绩：10.9万 24件 （其中转介绍：8.2万 11件 万元件客户转介绍：8万 7件） 王珂1.7万 王老师1万 赵老师1万 王老师2万 张先生1万 赵女士1万 毕医生1万 邱老板1万 影响力中心客户 同事 同学 同事 朋友 妹妹 朋友 朋友 1个万元客户转介绍带来8万元保费 邀请老客户成功转介绍的专业动作： 递送保单正本时制作精美的感谢辞放在保单扉页，让老客户感受到自己的受重视程度和代理人的用心程度。 在客户填写回执之后利用保单回执转介绍要求老客户写好朋友名单。 在公司举行宴会版的客户答谢酒会之前与老客户沟通“公司对老客户的支持和信任表示感谢，准备请老客户吃饭，因为自己表现优秀，公司特批可以有3名客户参加，自己能取得好成绩离不开老客户的支持，所以一定要让老客户带几位朋友一起来感受这样的尊贵待遇”。 约访转介绍客户的方式和逻辑： 对于未见过面的转介绍客户一定要先让介绍人提前通知，不冒然打电话进行邀约，以免被拒绝或引起老客户的不满，在老客户与其充分沟通后再进行电话联络。 邀约逻辑：您好王老板，我是*