保险公司早会保险理念专题分享培训模板课件演示文档幻灯片资料：永恒的爱.pptVIP

永恒的爱 最担心的问题： 其实今天所追求的也就是我们所担心的！ 解决办法(健康） 第一个方法 ：好好地照顾自己，使得自己身体很健康，以保护自己的挣钱能力 ； 第二个方法： 创造一个金钱系统，万一身体不健康，这个金钱系统能够使你回复健康； 解决办法(金钱丰富） 第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱丰富的人生。 第二，创造一个金钱系统。不管你在任何情况之下，都会有源源不绝的经济来源。” 解决办法(关系圆满） 关系不圆满，基本上和钱有关系。基本上你在追求的是更丰富的经济。假如你要完成更丰富的经济，你只有几个方法？两个。 一个是尽力而为，施展你的能力，创造更丰富的经济。 第二是什么？创造一个经济系统。不管你在任何情况之下，你都没有经济方面的难题。你绝对不会成为别人的负担而破坏你的关系。 前言 生命之所以珍贵，是因为生命只有一次，我们在爱惜生命的同时，都希望生活的更加美好。“月有阴情圆缺，人有旦夕祸福”。人生在世，除不幸夭折，我们每个人都要经历生、老、病、残、死的人生历程。 当这些不幸的事情发生的时候，不仅给我们的肉体、精神带来了痛苦，更要承受经济带来的沉重的压力。 思考一 计划体制下的中国百姓，生活虽然没有今天这样的丰富多彩，但也没有任何压力。改革开放后，人们逐渐认识到， 不能再像以前那样依靠国家来包吃、包住、包生死，不能再有“今朝有酒今朝醉，明日无酒喝凉水”的想法，以水代酒，尚无大碍，可是如果失去了未来的安全与保障，又能用什么代替呢？ 思考二 医疗体制的改制，结束了中国人长达46年的公费医疗。人吃五谷杂粮，都有生病的时候，昂贵的医疗费用让人望尘莫及，许多人不得不用廉价的药物抵御疾病的侵扰。 医疗的先进和生活水准的提高，许多疾病正日趋年轻化，比如心脑血管疾病，恶性肿瘤等。不仅让患者身心痛苦，更让家人忧虑重重。 思考三 2008年5月12日的汶川，地震让很多人失去生命。 家人在承受失去亲人的同时，还要担心未来的生活来源。 二十一世纪被称为银色浪潮的时代，人类寿命在延长的同时，势必加大生活费用的提高。作为有着五千年文明史的古老中国，我们的晚年生活该如何选择？是“凄苦”的生活还是“夕阳红”的生活？ 如何防备这些必然到来和可能出现的事件呢？过去人们只能靠辛勤劳动去拼命挣钱或节衣缩食地艰难积累。然后将钱存入银行。一旦事故发生，往往将几十年的奋斗成果付出，甚至债台高筑，直接影响了今后的生活。 有了人寿保险，您只要从您平时收入中拿出一少部分存入保险公司，就可以防止自己和自己的家庭遭受万劫不复的打击。 尊享人生切入话术 一、接触前的准备：除正常准备的展业工具，特别要准备（1、分红业绩报告书 2、利益演算书 3、相关报道 4.计划书） 二、接触： 步骤：寒暄赞美 收集客户资料 寻找购买点 尊享人生切入话术 目 的：拉近与客户的距离，取得信任感 话 术：xx您好,国务院直接管理的中国最大的投资公司——中央汇金，已成为我们新华公司最大的股东，新董事长也于12月28日正式上任。为感谢像您这样长期关注和支持我们公司发展的新老客户，公司特推出这款：高回报、领取灵活的新产品——尊享人生.至尊全能。 尊享人生切入话术 目 的：引导客户了解产品优势 话 术：xx您看,只要开户——尊享人生.至尊全能，她就能解决您人生中的全部问题，如子女教育、投资增值、养老、医疗、意外、全残豁免等。 尊享人生切入话术 目 的：帮助客户做出开户决定 话 术：xx您看,在银行是存钱，在我们这里是攒钱、赚钱，回报更高，还能解决保障问题，而且开户也简单，您今天开户的金额是定3000元（3万）还是5000元（5万）呢？ 总 结 “保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。 ”这是胡适博士发表于二十世纪三十年代的一句至理名言。也深刻的说明了寿险的意义和功用。 我们销售的是什么？ 我们销售的是明天，不是今天； 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥饿的自由； 我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们