NC31与EAS41比较分析.pptVIP

用友ERP-NCv3.1与金蝶EAS4.1对比分析 产品市场部 2005-7 总体竞争策略——抓住要害，穷追猛打 与EAS竞争围绕三点充分展现 1、成熟的产品 2、先进的平台 3、成功的用户 4、到位的业务能力 一、成熟的产品 1、产品研发历史长 98年开始，历时8年，历经三个重要的里程碑阶段； EAS不过研发1年多，居然就成4.x，毫无历史积淀，太随意； 2、产品技术应用成熟度高 一直采用J2EE技术和标准JAVA开发，经验积累足够； 经历.NET不成功，才转向JAVA，人员能力不足（目前仅有50~70人的开发队伍，只有NC的四分之一），开发风险高； 3、产品线完整 EAS目前只有财务会计（没有存货），没有供应链、生产制造、BPM（与BRIO合作，仅仅停留在概念级别）、预算和资金管理产品（供应链预计年底发版）； 只要遇到有以上有此需求产品，就引导客户参观样板，注意排除例如杭州烟草、金陵饭店这些虚假的EAS用户； 一、成熟的产品 4、产品定位准确 EAS定位其实与U9相似，瞄准中小型企业市场，目标是取代K3。 集团企业市场不过是金蝶为了与NC竞争，不得已而为之，缺乏从产品整体构架上的把握和长远发展的考虑。 5、产品功能细致度高 让敌人陷入自相矛盾中EASV4.0与NC3.0对比-总体部分.ppt 此外，NC3.1多账簿、多级参数控制和应用模版、预警平台等应用更是EAS目前望尘莫及。 成功的用户 1、行业覆盖度好、质量高 基本覆盖所有行业，全国百强企业占30以上；名单见附件； EAS目前只销售了10来家，实施不超过3家。金陵酒店、杭州烟草、中旅集团（部分），大型客户几乎没有； 2、各种领域应用都具备成功用户 NC领域样板名单； EAS只有三个，基本上不具备行业代表性（规模、名气太小，应用范围只是财务而已）； 3、各种部署模式得到验证 分布式集中（江苏工商局，1500人在线使用）、全集中部署都具有典型客户； 大数据量、大并发应用得到印证（邢钢：ERP3，7*24小时百人并发，广晟：财务300人并发） 4、避免“第一个吃螃蟹”的风险 5、享受成功者的经验 到位的业务能力 1、顾问（售前、实施、维护）能力强 2、大项目交付维护经验丰富、方法得当 3、所有分公司都具备业务能力 4、收费合理 谢 谢！