9涂料代理商经营管理突围.pptxVIP

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9涂料代理商经营管理突围

主讲人:盛斌子;盛斌子 先生;困局篇;一、现状与困局;5;6;;破局篇;9;10;三、360度整合店面提升系统;;设置家装业务部门和业务人员 制定有吸引力的合作策略 通过报刊、黄页、行业协会、走访等收集设计师和家装公司资料 建立家装公司和设计师资料库 整理分类、拜访目标客户 频繁拜访、找准关键人物、促成销售 兑现承诺、强化关系 完善档案,关注变化,调整策略发展合作层面;依托总部资源进行市场推广活动; 家装公司捆绑式推广。 联合展示(在家装公司展厅展示产品,签订代销协议) 联合传播 联合促销 联合推广 样板房免费提供产品展示 ;台阶式返利的设定 积分式年终奖励 “两头奖励”,上奖营业经理,下奖设计师 明返加模糊返利的方式,让家装公司利润获取从单纯的提成转化为“销售提成+各类额外季度奖+年底奖励”模式 变现金奖励为其它更有吸引力的实物奖励(如旅游??) 建立家装公司评级制度(类似“国际精英会”):定期对各项指标进行综合评分,依得分高低分级,给高级别更优惠措施和公开表彰,给不及格进行降级和政策的扣减。 提高转换壁垒,建立归属感,提升忠诚度;4)、客户管理(如何维护);模式篇;厂商合作创新十大模式;厂商合作创新十大模式;20

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