5-7月份终端推广分析0805.pptxVIP

5-7月终端推广分析品牌中心5-7月活动分析 5-7月活动计划2052场，实际完成2149场，达成率104.72%，5-7月市场促销活动销量30670台，场均14台/场，5-7月共开展特卖会75场，平均25场/月，场均销量149台/场。5-7月综合促销活动申请数量366单，金额137.4万，平均3754元/单。终端零售占比分析 金钻产品自5月上市以来凭借“德国品质 质保十年”金钻特卖会及金钻标准现场的推广，以品质占份额，受到了终端消费者的认可，所占终端活动零售比例从5月2.62%到目前活动销量占比的38%6-7月特卖会对比 7月终端特卖会开展43场，总销量5082台，场均118台/场，金钻1733台，场均40台/场，对比6月全月金钻增长115%，金钻占比从14.22%增长到34.1%金钻特卖会占比分析 自5月金钻新品上市，金钻产品在终端促销中所占比重逐步增大，从第一场金钻特卖会隆尧特卖会占比10.51%到7月商水特卖会金钻占比99.08%，金钻产品主打以品质占市场获得了广大消费者的认可。双百会展优秀特卖会分享豫东办商水特卖会销量218台，金钻销量216台占比99%豫东办郸城特卖会销量269台，金钻销量180台占比66.91%冀南办隆尧特卖会447台，金钻47台占比10.5%豫南办叶县特卖会销量156台，金钻128台占比82%临沂办平邑特卖会763台，金钻56台占比7.34%双百会战特卖会排期表7月初双百会战特卖会排期84场，金钻预计3030台，总销量预计13530台，金钻目标场均36台/场。7月实际完成43场，销量5082台，金钻销量1733台，完成率57.19%，金钻场均销量40台/场。销售助理分析截止7月31日市场销售助理帮促达成场次31场帮促130人次，总销量4189台，场均39台/人/场，销售助理累计销售1900台，本月人均20台销量。7月销售三甲人员状元河北王伟彬销量59台榜眼山东金国亮销量55台探花山东张文登销量53台金钻标准现场全国推广两台以上金钻样机、展板、条幅、海报一样都不能少山东、河南、河北、太原、云贵……全国金钻标准现场推广中8月活动分解合计57911411400 8月常规促销活动579场，特卖会114场，特卖会销量目标11400台，特卖会金钻销量目标4280台，打造135模式，深耕细作乡镇网络，打造样板市场推广全国。标准化推广结合7月二级网络金钻样机出样政策，全国推广标准化展销、特卖会，标准物料的统一及宣传，全力推进金钻样板市场的建立和推广。