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潍坊科技学院 郑海波 李川红 《国际贸易实务》 精品课程 第七章 交易磋商与合同签订 询盘 发盘 还盘 接受 询 盘 ?询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 发 盘(Offer) ?发盘的含义 指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 ?发盘的性质 发盘既是商业行为，又是法律行为 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以 是在没有邀请的情况下直接发出 发盘多由卖方发出，也可由买方发出 发盘的构成条件 发盘要有特定的受盘人 发盘的内容必须十分确定 表明发盘人受其约束 发盘要送达受盘人 发盘的生效和撤回 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效” 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 发盘的撤销 《公约》第16条规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或 （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 发盘的失效 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 还 盘 ?还盘（Counter Offer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 接 受（ Acceptance） ?接受的含义：指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 ?有效接受的构成条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受的内容必须与发盘相符 （3）必须在有效期内接受 合同有效成立的条件 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 当事人必须具有订立合同的行为能力 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求 * * 主讲：郑海波 * * *
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