3、一句话讲保险课件PPT.pptVIP

目 录 感谢聆听！ 感恩 gratitude 晋升 执行 promotion gratitude execution 寿险功用话术训练 讲师介绍 2. 3. 4. 保险功能回顾 寿功训练剧本 演练通关 1. 展业中遇到的问题 我们在展业过程中遇到的问题是什么？ 1、保险都是骗人的 2、把钱放保险公司还不如放自己身上保险 3、…… 客户不认可保险该怎么办？ 分组研讨 用一句话概括讲解保险的意义与功用 时间：45分钟 2. 3. 4. 保险功能回顾 寿功训练剧本 演练通关 1. 展业中遇到的问题 * 寿险的功能 保障 储蓄 理财 * 保险就是保障 一怕死的早 二怕活得惨 三怕活得久 人生三怕 未来的时间 生命的尊严 无忧的生活 保险提供 * 保险就是储蓄 储蓄— 把节约下来或暂时不用的钱或物积存起来 保险— 积存的是赚钱的能力 * 保险就是理财 保险本身就是一种家庭资产 是私人订制专属的免税资产 * 保险可以帮您买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、未来的时间，保住你今天所拥有的，存下明天可能会失去的，保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您必须得锁上。 一句话讲保险 2. 3. 4. 保险功能回顾 寿功训练剧本 演练通关 1. 展业中遇到的问题 * 寿功训练剧本 业务员：XX，您知道什么是保险吗？ 客 户：还真说不清楚。 业务员：保险可以帮您买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、未来的时间，保住你今天所拥有的，存下明天可能会失去的。 客 户：原来是这样啊 业务员：保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您必须得锁上，是人人都需要的生活必需品。 客 户：我没有保险生活得也很好啊。 * 寿功训练剧本 业务员：“保险”说穿了，就是“互助”。大家互相来帮助解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外或不如意的事故，我们都发通知请亲戚朋友来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量也有限。假如一个人现在发生了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出五百元来帮忙，总共合起来也不过十万元，这点钱医疗费都不够，更不用说照顾这个人的家属今后的生活了。但是，假设这个人有十万个亲戚朋友，每个人只要拿出十块钱，就能凑到一百万元的大数目。一个人拿出十块钱是太容易了，但是要想认识到十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所以透过我――保险公司的业务员，帮助您去认识结交十万个亲戚朋友，在这十万个亲戚朋友当中的任何一个人发生最不如意的事故时，我们都拿出十块钱来帮忙他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出十块钱，凑成一百万来帮忙我们。所以保险其实就是“我帮助人，人帮助我”的制度。保险公司不过是公平合理的收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多，我们发生急难时，别人也帮助我们愈多。 客 户：保险真像你说的这样，我是该买点。 2. 3. 4. 保险功能回顾 寿功训练剧本 演练通关 1. 展业中遇到的问题 讲师示范 * 现场演练 * 现场通关 剧本：一句话讲保险 时间：80分钟 方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。 * 现场通关 目 录 感谢聆听！ 感恩 gratitude 晋升 执行 promotion gratitude execution * * * * *