2012年河南洛阳京熙帝景半山豪宅项目包装策略执行案80p广告推广方案PPT.pptx

京熙帝景包装策略执行案三英禾田 ZWZ 2012.12回顾京熙帝景 洛阳首席城市半山豪宅巅峰之上 升级钜献无论是体量空间硬件配套运营…唯一的宗旨不变智者营商 赢于超越11-13#号楼项目亮相后如何实现高端产品有效放声及现阶段产品持续良好销售？由外及内 价值再凝练！11-13#楼的项目调性：尊崇 极致 半山豪宅①②③①尊崇：半山之上，礼遇最高生活——树立全新高端产品形象②极致：工极致，品无双——提升项目产品价值高度③半山豪宅：超越其他竞品， 独有的竞争型价值【 1+ 竞争型价值 】洛阳唯一 城市山水豪宅城市之中，拥有别墅级山水生活我们区隔城市其他竞品所独有的“唯一”优值 【 2+ 补强型价值 】金端会所皇家园林气质建筑（平层大户型、干挂石材、精装大堂、精装公共空间、两梯两户…）以上是京熙帝景整体拥有的价值优势。但于此之上——1）南区北区如何区隔，仅仅“大户型”不足以成为根本扭转点？2）南区是否符合“豪宅”标准，以支撑其溢价空间？——让我们先来研究所谓“豪宅”他山之石，纵观市场上成功豪宅案例寻找答案豪宅特点一、稀缺资源真正的豪宅是基于对某种不可复制稀缺资源的拥有并用知识和智慧对这种资源作完美的阐释和表现可以是自然资源，比如自然的海景、湖景、河景、山景、等资源如圣莫里斯、观澜高尔夫等可以是一种不可替代的人文资源如长城脚下的公社等可以是二者的结合比如杭州西湖周围的别墅、南京玄武湖和莫愁湖畔的豪宅资源【红树湾】临近沙河高尔夫、华侨城的良好区位坐拥世界罕见的红树湾资源加之独具特色的规划设计贝尔高林迄今打造的唯一一个现代岭南风格园林成就了红树湾独特的景观，也成就了深圳出征世界湾区的豪宅典范豪宅特点二、圈层品位基于有形的产品品质，提炼为一种圈层共性的精神价值，再升华为项目品牌形象。由此，豪宅的“生活方式”，其实才是豪宅真正的居住价值。圈层品位【棕榈泉】“北京首席中央公园区”的稀缺价值大规模震撼主题式园林中国顶级的私家会所实现北京经典豪宅传奇豪宅特点三、考究审美真正的豪宅需要在财富、审美意趣和个性表达上同样处于高水准的人群加入。正如真正的优雅是个性的表达，而迥然不同于摆阔和卖弄一样，真正的豪宅也不同于对事物的统治，而是一种体验真正的豪宅可以有些超出常规，但却并非通过简单地占有就得到满足，更是与平庸的事物格格不入。其次，豪宅更强调“宅”的概念，即豪宅应该是精神的栖息地、生活的港湾，它提供给主人一种奢侈而自由的生活方式考究审美【星河湾】建筑、自然与人之和谐典范缔造国际花园社区新标准精细外立面、富丽堂皇大堂，外部细节打造豪宅品质户型创新，细节功能分区，内部最大化占有景观资源全新户型以及精装规划，缔造首席豪宅舒适人居豪宅特点四、尊崇服务真正的豪宅提供保护和改善的可能性。豪宅的产品仅仅是物质上的准备，而服务才真正体现了奢华生活的内涵豪宅产品有必要提供与产品质量和价格匹配的服务而面对豪宅产品个性化的客户更要求高度吻合其个性化需要的服务和产品服务【四季世家】北京第三使馆区腹地毗邻京城传统高档涉外燕莎商圈四季酒店进驻并全权接管物业服务“以人为本”的服务理念为业主提供悉心周到的服务豪宅“6重卓越”体系卓越资源山景、湖景、河景、海景…卓越园林卓越品位超高绿化率、项目内景观水系与主题园林…特色建筑、品质立面、人车分流…卓越圈层卓越品质洛阳首席山水豪宅塑造洛阳首席精英生活场经典户型、入户景观、充足日照…卓越服务24小时安防、管家物业、智能中控…豪宅“6重卓越”体系卓越资源山景、湖景、河景、海景…项目目前已拥有卓越园林卓越品位超高绿化率、项目内景观水系与主题园林…特色建筑、品质立面、入户礼制……卓越圈层卓越品质特色会所、会员特享……精装典范、科技系统、户型升级……卓越服务项目南区可升级物业升级、管家定制……南区-产品升级建议对比真正“豪宅”我们如何发力完善我们的“豪宅属性”硬件建议Hardware facilities1+小区地面硬质铺装建议小区内根据不同区域地面有选择的进行大理石、建菱砖、沥青、水泥草装的不同种类的硬质铺装。露天环境建议以图案艺术性强，变化多的简洁线条或简洁图形为主，凸显项目品质感硬件建议Hardware facilities2+小区科技照明系统建议小区使用科技照明系统，从黎明到夜间，无论晴天与雨天，科技照明系统可通过电力的配套设备自动进行光感感应与照明调节，任意调节光线的明暗，以保证当时的需求硬件建议Hardware facilities3+新风系统新风系统被誉为建筑物的肺，起到过滤空气的作用，是建筑科技发展的必然选择，建筑节能离不开新风系统，人们的健康离不开新风系统。在现代社会中是对高品质生活的一种追求，是最有效的空气污染解决方案硬件建议Hardware facilities4+安保系统园区采用军事级安保系统：报警系统、求助系统、巡更系统、周