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宁波赛特通路整体设计方案 企业介绍 宁波赛博金属制品有限公司，是一家集设计、生产、销售为一体的综合性卫浴企业。公司总资产为1000万美元，是一家独资外企业，成立于2000年。公司拥有先进的生产技术、机器设备（意大利的重力铸造机、台湾的精加工设备等）、成熟的生产工艺和完善的质量管理体系，产品主要以中高档的水龙头为主。公司主要业务范围为中东和欧洲市场，2007奶奶公司业绩达到8000万人民币，公司坐落于浙江省宁波经济技术开发区大港工业城，毗邻沪杭甬高数公路，距深水港北仑港仅一步之遥。 宁波赛特渠道设计 宁波赛特金属有限公司是毗邻沪杭甬高速公路与北仑港仅有一步之遥，在地理与交通上占有一定的优势。公司经过多年的发展，已经具有一定的经济实力。再07年，公司业绩就达到8000万人民币。宁波赛特公司多年来经营海外的卫具产品，对于产品的时尚趋势掌握比较快，长期制作海外卫具，其制作标准更加高。 分销渠道“长度”设计 “多模式”方案 根据市场的特点不同选择不同的渠道模式。长江三角市场的经济环境、消费观念、价值观的不同，选择的渠道模式也会有所不同。 渠道1：直接销售渠道：生产者—专卖店—消费者（时间控制：2年） 直接销售渠道主要是针对一线城市：上海、杭州、南京、苏州及本地城市宁波。这些城市消费水平比较高，对一些海外时尚元素掌握比较的快，比较注重品质上的追求。这些城市专卖店不需要太多，每个城市1—2家即可。因为现在的渠道趋势发生变化，对于专卖店的单店形式受到专业市场的冲击。专卖店由公司自己控制，渠道可控性强。其战略目标是在2年内在长江三角一线城市占领市场的30%，在一线城市提升品牌知名度，企业的资金回笼，再进行二期的渠道计划。 渠道2：短渠道：生产者—零售商—消费者（时间控制：2年） 渠道2主要针对的是宁波及周边城市市场，如温州、杭州等。塞特公司是宁波本地企业，零售商直接通过与本企业进货，可以减少中间环节，从而减少成本。在销售价格的处理上更具有竞争优势。零售商主要有：大卖场、建材市场、浴具市场、浴具专买店、装潢市场。渠道2设计为第二年后期的一个渠道设计。通过前期在一线城市的渠道管理的基础之上，扩大塞特的卫具在市场上的铺货率。进一步加强渠道的管理。 渠道3：长渠道：生产者—代理商—消费者（时间控制：3年） 长三角地区二三线城市主要有无锡、常州、镇江、南通、扬州、泰州，浙江省的湖州、嘉兴、绍兴、舟山和台州。黄埔区第二中心徐汇区繁华地段主要是西湖周边，解放路附近家乐福的古北店福的南方、金桥，欧尚的长阳和中原、乐购的光新和七宝认可公司的企业文化，了解公司产品的独特性，差异性要有一定的经济能力要有在长期服务的思想和不断进取的精神 生产者 生产者 区域代理商 南京专卖店 用户单位 建材市场 生产者 浴具市场 宁波专卖店 消费者 批发商 苏州专卖店 消费者 杭州专卖店 上海专卖店 浴具专卖店 大卖场 浴具市场 建材市场 批发商 大卖场 浴具专卖店