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无锡梁溪珠宝门市部开业方案 PAGE  Chinared Jewelry 江海学院珠宝首饰营销大作业指导老师姚士奇作者；刘金舟，珠宝092，学号092011/12/28 无锡梁溪珠宝门市部开业方案 新店开业筹备 在无锡开珠宝店是件比较难的事情，因为在这个城市里珠宝业竞争很激烈，在无锡经过统计大约有1000多家大大小小的珠宝店，大多数是以黄金，翡翠，钻石为猪的店，水晶和彩色宝石在无锡并不吃香，所以要在无锡珠宝届立足，珠宝店必须主打翡翠和钻石。 大家都想开门红，生意火。怎么才能红火呢？说到火，大家对三国里的故事火烧赤壁一定不陌生，里面有句耳熟能详的话“万事俱备，只欠东风。”万事俱备，当然是指开店筹备，东风当然是指成功的开业。其次，开店成功营运三要素：客流量，成交率和客单价。所以，任何开店筹备都是围绕这些因素。 万事俱备 开店准备：装修，货品配备，人员招聘培训，开业宣传，开业计划等。积极跟进，保证顺畅。 人员安排： 开业的前两天，保证足够人手。员工给一定补贴，要求全体上场并且要穿着同意的衣服； 可请平民模特（以平时常见各种着装不同年龄段，风格佩戴瑞红首饰），或者专业模特，身穿红色旗袍等礼服佩戴梁溪珠宝首饰（配合媒体拍照）； 名人到场：如媒体主持人，文化名人等公众人物。 店长或者营业员自己展示才华，对顾客产生吸引 物料准备：营业执照各类促销物料，企划物料； 店面布置：这些事项需要提前一个月以上向商场申请要支持和资源，大部分免费。 门口红地毯：建议从电梯口铺到店面柜台（7-30天，需商场审批） 充气拱门：租赁（开业3-7天） 鲜花花篮：至少8对（商场门口和店面周边，可邀请朋友送） 开业吊旗：商场过道悬挂（7-30天） 商场显示屏广告：播放公司周年酒会，公益片等视频； 广播广告：开业三天不定时播放品牌介绍和活动内容； 开业立牌：商场大门口（一般是拉网展架或行架喷绘形式，3-7天） 电梯，扶梯，立柱等公用位置：商场申请，可临时性张贴海报。 开业宣传： 公司：公司网站出新闻报道和开店祝贺；通过公司VIP系统为当地VIP发送短信邀请； 各店面庆贺促销联动：本省其他连锁店（自营和加盟）设立祝贺开店小KT板，并可顺势做一定促销活动； DM单：可让员工带兼职学生派发宣传单：社区，商圈路口，商场门口（开业前3天），注意人员形象和派送对象； 广告投放：单店不提倡大规模投放，可针对部分社区和小区，以及银行、移动、女子会所等客户群； 媒体开业报道：硬广，软文（可以红包，以货抵款，赞助等形式），邀请媒体开业当天来拍照、拍摄和报道； 休闲娱乐频道主持人配饰赞助：以货抵款，赞助等形式； 异业联盟：影楼红妆（和影楼合作推出红妆拍摄新项目），服装联合展示和组合促销，汽车店车挂专柜和联合促销等； 本地主流论坛等发布开业信息：形式多样； 潜在企业客户拜访：豫光、济钢等企业超100亿元，截止2009年，济源全市规模以上工业企业267家，主营业务收入超亿元企业82家。以办公场所摆件，年会，客户会，庆典，促销礼品，员工福利和奖励等形式合作。 借东风 借装修造势：在围板上做开业预告； 选择周末开业：借助自然客流量； 异业联盟：影楼，服装，精品店，化妆品等VIP互惠（注意品牌档次和匹配） 商场：商场会员发开业邀请短信（商场都有大量VIP），商场内刊广告刊登开业和促销内容； 银行，移动等会员共享实惠：积分兑换，VIP特享。 火上浇油 预售：先从公司拿一小部分畅销和经典款式，在自己圈子里推销和推广，尤其针对圈子里时尚风向标型和意见领袖型人物； 提前以各种办法邀请亲朋好友开业捧场（承诺特别优惠和赠品）； 自己买单：为了造成开门红的事实（单天过万），不排除提前安排好人员自己买单；给潜在客户、商场和同行一个深刻印象，给员工信心。 最后一句话，万事开头难，好的开始是成功的一半。加盟商朋友再忙，开业初期，生意走上正轨之前，务必抽出必要的时间和精力把管理规范起来，把业绩盯出来。要做好店员的思想工作，让他们有干近，而且品牌门市店要的就是打响品牌知名度，不能一味的想赚钱，要懂得前期投入资金，精力，人力，物力。一个点想赚钱必须要有稳定的客户群，所以维护客户还是不能忽视的一项难度很大的工作。 然而创新意识能吸引顾客的情侣们和小年轻更多的喜欢情侣的成双成对的情侣饰品再加上特殊的设计。 中学和小学生更加喜欢动漫的首饰自己崇拜的漫画人物往往是他们的关注点 喜欢玩游戏的人 就喜欢在设计中制作自己喜欢的游戏人物的样子 象跑跑卡丁车 CS警匪游戏是流行的网络游戏玩家的最爱 喜欢show照片的人 就会喜欢大头帖相框首饰哦 我个人觉得这个很新颖，还不错，好了本人的方案已经完成了，有部分是在网络上查到的，有部分是自己想的