网店设计—简样.pptVIP

农家干货网上销售设计方案 项目概述 项目背景分析 项目调研分析 项目核心 项目定位 营销策略 项目前景展望 项目背景分析 近年来的一系列数据表明，国人生活水平随经济形势的迅速好转而提升，在食品等基本需求方面由过去的求饱求温逐渐转向安全、健康、绿色、环保。 我们网店以绿色环保无副害的高品质农家干货为主打的产品正好顺应这一总的消费趋势。而且，依托学校旁边白沙洲农副产品大市场强大的货源组织能力，以及它所处在的绝佳地理交通位置，我们在货源上有充足的保证，在物流运输上更是方便。 项目核心 基于现代的电子商务技术，低成本、高利润、广范围扩散化网上零售经营。 依托白沙洲农副产品大市场强大的货物组织集散能力，基于以电子商务为主的一系列现代技术，网上批零销售传统实体店难以批量维持的市场需求密度相对较小的农农家干货产品，以较高的单位利润获取相当可观的总体效益。 项目定位 互联网在中国历经短短几年，从单一通信手段，渐渐演变为信息获取、工作娱乐手段，而如今已经全面渗透并融入到了人们的生活方式之中。2009年网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。这还仅只是一连串惊人数字的掠影，数字背后则是昭示着互联网新营销时代地来临。 再者，农家干货体现出一种天然的食品印象，由于普遍的食品安全问题，迫使人们对于安全健康的食品关注较多，尤其是高收入人群，因为饮食不当引起“富贵病”而对绿色、无公害的健康食品相当追捧。而我们销售的是真正出自农家的原生态的干货产品，对于当下人们所追求的绿色无公害的食品流行趋势有着足够的针对性。符合人们对高品质生活的追求。 其次，整个社会都围绕着绿色、无污染、可持续发展的概念发展，我们将以农家干货的生产流程健康无污染展开强势宣传，把我们的农家干货的绿色化生产理念深入到消费者心中，引起共鸣，促进销售。 由此，我们将网店定位在：能够满足需求日益增大的安全绿色食品的网络购物体验，将代表着绿色、环保、可持续的传统农家干货销售渗透到快速崛起信息平台——Internet。 营销策略 1 ．顾客定位 那些最求高品质的消费者，有一定的经济实力，倾向于网络购物，对网络购物有一定的体验。以高收入的城市消费群体为主。 2．产品策略 销售有一定名气的地方特色农家干货产品，传统实体店还未普及的。找到自己的特色，创造自己的品牌，质量走高。以“绿色、无公害”为产品核心，打造健康食品的形象。 3．价格策略 比传统市场实体销售渠道的价格略低，相对保持高利润；在市场开发初期阶段，采取低利润策略，甚至是零利润，或者是部分低价招徕顾客，以求扩大宣传、快速打开网络市场新局面。 项目前景展望 我们相信，随着电子商务的不断发展，在国民消费水平不断提高的今天，在整个社会都在响应绿色、可持续发展的大背景下，我们的农家干货网上销售必大有可为之处。 我们设想，在一段时间的市场开拓后，我们的网店占据相当可观的市场份额。届时我们会联合白沙洲农副产品大市场，整合双方优势资源 ，以更大的魄力来经营我们的业务，涉足利润更为丰厚的B to B市场。 * * * * 电子商务学系第二届网店设计大赛 项目调研分析 传统的干货批发影响大，实力强，且随时可以抢占未来市场 随着前景逐渐的明朗，主营ＢｔｏＢ的相关干货行业网站也会在不久涉足我们这一领域 市场需求大、前景可观，且市场空白大，可争取相当的市场份额 竞争者相对较少 威胁 机会 经验不足，小本经营难以形成规模化 食品经营领域在各方面的要求严格 优良的货源组织，绝佳的地理优势 清晰的定位 劣势 优势 *