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创业管理论文 浅析创业战略与模式优势对企业成功的影响 ——从苏宁电器的发展浅析企业创业的成功要素 商学院 工商管理 王智鹏 目 录 摘要 关键词 2 一、引言 3 二、理论分析 3 1．创业管理的含义 3 2．苏宁电器的商业模式与供应链 4 3．创业成功的关键因素，创业战略的正确 4 三、分析苏宁电器的两次创业 4 1．第一次，初始创业（苏宁1990—1996年的发展） 4 2．第二次，企业内二次创业（苏宁1996年—至今的发展） 5 四、结束语 6 参考文献 7 【摘要】 苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2009年9月，苏宁电器在中国30个省和直辖市、300多个城市拥有900余家连锁店，员工12万名，2008年销售规模近850亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。2007年6月20日，苏宁入选2006“影响中国”十佳上市公司，并在2006最具成长性上市公司榜单中位列第一。2007年8月2日,《福布斯》中文版发布的2007“中国顶尖企业榜”，苏宁电器登上榜首。苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2009年9月，苏宁电器在中国30个省和直辖市、300多个城市拥有900余家连锁店，员工12万名，2008年销售规模近850亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。苏宁电器目前位列中国企业500强第59位、中国民营500强第三、中国上市公司竞争力10强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现全流通。在2006年8月召开的第二届中国证券市场年会上，苏宁电器因为出色的投资 收益、投资回报、盈利能力、市场反映和治理能力而获得“最具投资价值上市公司奖”。2007年6月20日，苏宁入选2006“影响中国”十佳上市公司，并在2006最具成长性上市公司榜单中位列第一。2007年8月2日,《福布斯》中文版发布的2007“中国顶尖企业榜”，苏宁电器登上榜首。 从渠道角度，创业可分为自主型创业与企业内创业。（1）自主型创业，自主型创业是指创业者个人或团队白手起家进行创业，苏宁电器的第一个发展阶段就是属于这个创业阶段，主要是由苏宁电器的创始人张近东独立进行创业。（2）企业内创业，企业内创业是进入成熟期的企业为了获得持续的增长和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其研发成果商品化，通过授权和资源保障等支持的企业内创业。苏宁电器的第二个发展阶段属于这个创业阶段，在1996年以后，张近东认识到中国的市场发生了巨大的变化，故他采取了家电连锁的经营方式，比此前的与供应商联盟的经营方式，这是一次风险极高的企业内创业。 按创业周期划分，创业可分为初始创业、二次创业与连续创业。（1）初始创业，初始创业是一个从无到有的过程。（2）二次创业，成熟期再创业。 （3）连续创业，新产品（或新服务、新技术）的生命是有限的，这就需要三次创业，三次嫁接。而苏宁电器正是经过初试创业，形成了在区域内的竞争力；在二次创业，形成了全国范围内的家电巨头。 2．苏宁电器的商业模式与供应链 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。供应链最早来源于彼得德鲁克提出的经济链而后经由迈克尔·波特发展成为价值链最终日渐演变为供应链它的定义为围绕核心企业,通过对信息流物流资金流的控制从采购原材料开始制成中间产品及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中它是将供应商,制造商分销商零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链模式……核心能力战略是新创企业的根本战略，不仅包括创业产品定位和创业市场定位，也决定着新创企业能否成功进入并跨越和进一步发展。”丁栋虹的这一段话的意思就是，新创企业能生存、成功关键就是要培育自己的核心能力，而对自己企业