银行保险部：新视角 新三讲.pptVIP

前言 1美圆与9999美圆 价值的决定：物以稀为贵 人们购买一件物品，是由于它的效用。 边际效用递减与递增。 40万变成280万的秘诀是什么？ 靠的是稳定的储蓄、较高的回报与耐心的等待。 故事的启示 《爱家》创刊号（ 《爱家—红运当头分红专刊》 ）2010新登场！ “红运当头”引爆当季最热卖分红险！? “红运当头”引爆当季最热卖分红险！? 配合《客户服务报—分红特刊》使用 老客户/熟人：免费赠送的实用刊物，是对老客户和熟人再次拜访的绝好理由。 陌生拜访：《红运当头》中丰富的分红险内容，是与陌生客户接触时绝好的切入话题。 刺激需求：“分红险，一不怕亏，二不怕跌”、“分红险，让家庭理财又红又专”、“做家庭理财革命的大红人”等文章都能够在解决客户对分红险的疑虑。 客户回执：客户转介绍，积累客户名单很方便。 三大板块（3W）深度解读分红险： 思想篇（WHY）：为什么分红险持续热卖？ 学习篇（WHAT）：究竟什么是分红险？红利哪里来？监管如何保证？增额分红优势何在？ 实干篇（HOW）：如何购买分红险？ 《红运当头》也是营销人员学习分红险的红宝书！ 销售逻辑（一） 用打折的钱 圈定100%的投资收益 销售逻辑（二） 短期消费需求与 中长期理财需求的完美结合 销售逻辑（三） 保险也能零存整取，还能 每年领取一份坚持理财的奖励 研讨 讲盈盛D的观念 讲盈盛D的分红 讲盈盛D的逻辑 从保障角度，为客户提供“加强型”风险保障。 从红利设计角度，独特的双重红利（年度红利、终了红利），凸显客户利益至上原则。 “三个角度” 从收益角度，满足客户理财两大需求： 保值增值 长期收益稳健 增额分红5大优势 第二版 第三版 讲太平投资三大优势； 讲公司投资三年三大投资项目、三大跨越； 数据为证：投资收益率； 两大领军人物; 选取2004—2008年保险机构及太平的投资收益率进行比较。（数据全部来自最具公信力的渠道） 不比不知道，一比吓一跳！ 继2007年京沪高铁项目后, 2008年国电债权计划（独家发起） 2009年京投地铁债权计划（独家发起） 三大手笔，三级跳跃！ 有理有据，有信心 第三版 讲增额分红产品： 推出分红两大家族四大主打产品 综合保险理财规划的能力体现—— 太平家园综合保障规划 第四版 四大主打分红产品，特点鲜明！ 第四版 盈盛家族：盈盛B，盈盛C两大期交明星产品 盈丰家族：盈丰C，喜盈丰B，两大趸交明星产品 种类齐全、创新的产品+ 优秀的银行保险理财专家 家庭财务安全需要 生活品质保障需要 意外保障 健康保障 养老保障 子女教育保障 投资需求 财产继承 我们能给客户综合保障规划——“太平家园”，让客户享有富裕、安宁和祥和的品质生活！ 第四版 《爱家—红运当头分红专刊》介绍 最热最IN的分红话题！? 思想篇I 分红险热卖的原因，引起客户对分红保险的关注！ 思想篇II 分红保险的理财优势，激发客户对分红保险的兴趣！ 思想篇III 分红险， 家庭理财必备！ 学习篇I 什么是分红险分红险的发展，让客户认识分红险！ 学习篇II 分红来源红利分配，让客户对分红明明白白！ 学习篇III 增额分红四大优势，让客户对增额分红有信心！ 法规监管，让客户对分红保险真放心！ 学习篇IV 实干篇I 谁适合购买分红险？何时购买分红险? 实干篇II 清清楚楚教客户挑选分红险！ 客户回执：客户转介绍，积累客户名单很方便！ 销售分红产品的误区 算账片面 认为收益不确定 不会讲红利 每年领取最高20%的生存金就像是让您享受到打了8折的理财产品，相当于您用打折的钱让专家帮你理财，圈定100%的投资收益。 年年领的钱是给自己坚持理财的奖励；满期的丰厚收获，是达成理财目标后的满足。如果你每年存3万，选择20年交，30年领，那么，以后每年你都能领到6千元，每年都可以奖励自己海南双飞游，而且不会影响到你满期的收益。这既能满足你的短期消费需求，又能帮你实现中长期的理财计划，何乐而不为呢？ 您存过零存整取吗？最长一次坚持了多久？是不是最大的困难是难以坚持？ 我很能理解，有很多人因为种种原因无法坚持下来。 如果有一种零存整取，可以在每次该存钱的时候有专人提醒你存款，每年还能给你一笔数额为你基础存款的20%的奖金，做为对你坚持理财的奖励，而且这笔奖金会逐年增长，越领越多。你会存吗？ 最重要的是，这一切都是在本金之外，额外给的！满期之后，你能取回已经积累得很多的本金加利息，可以做很多事情。 如果真有这样的零存整取，你会存吗？给我10分钟时间，让我来给你详细讲讲吧？ 新视角 新三讲 银行保险部 讲观念 追求财富从改变观念开始！ 理财就是把钱安排好,让她保值增值 每年存10000元，平均每年升值8%，四十年后你将