精品难觅，古董店身处两难境地？.docVIP

精品难觅，古董店身处两难境地？ 　　古玩行用“三年不开张，开张吃三年”形容古董店的利润之大，然而随着艺术品市场的不断发展，古董店受到越来越多地冲击，特别是拍卖公司对古董店的冲击。 　　 　　风险与收益并存 　　 　　随着十多年来拍卖公司业务的不断拓展，拍卖公司在古董运营方面的优势发挥出来，原来居于二级市场的拍卖公司正在慢慢地取代一级市场――古玩店。古玩店受到来自各个行业的冲击。曾有古玩店的朋友说：“古玩店已成为高风险低利润的行业”，此话有一定道理。 　　古董店在运作过程中的风险来自于以下几个方面：古董店多扎堆经营，因此，相应的古董店的竞争更为激烈；古董店的运作模式很易被对手所探知；在古玩的交易中，受各种原因的影响，风险系数较大；古董店店藏文物往往入藏几个月才可出手，甚至更长，古玩在古董店中滞留时间过长则不利于古董店盘活资金；古董店在交易过程中人情关系过多，影响利润；古董仿品层出，打眼是古董店致命的打击；古董店精品的运作很重要，精品将会为古董店带来巨额利润；当然古董店的运作则直接关系到古董店经营的成败。 　　古董店的运营与其他行业不同，古董店的客户多来自于行内人，由于古董店接触的客源相对较少，不能与拍卖公司大众化的宣传相比。古董店相对于拍卖公司公司化的运营，缺少有力的后绪保障，受眼力、财力等原因的影响，古董店经营的一些优势逐渐被拍卖公司所替代。 　　但是，古董店在某些方面是拍卖公司不可替代的，古董店身处一级市场，对古董的市场行情能够第一手掌握，因此也对拍品的来源等方面比拍卖公司清楚，在运作上会减少不必要的环节。因此拍卖公司又离不开古董店的支持，在某些情况下，这两者可以互为转换角色。在拍卖公司的拍品交易过程中，拍卖公司要从上家和下家各提取其中的10%作为佣金，今年北京地区又刚刚开始施行了代扣代缴税。与此不同的是古董店是一级市场，没有中间人的关系，减少了炒作和不必要的支出。古董店在没有佣金的情况下，加上长期的稳定的客户关系，很容易在第一时间以较低的价位购入精品。古董店在这种长期的经营中，诚信经营，势必会形成自己的品牌，这个品牌反而比拍卖公司所形成的品牌更强一些。 　　 　　外来的“和尚”会念经 　　 　　自“非典”之后，内地的古玩城就出现了许多来自海外的古董店，特别是北京、上海等地的古玩城。2006年春季，北京古玩城对面的正庄古玩城开张，其中许多古董店都来自中国香港、中国台北等地。这些古董店大多在海外经营多年，有着一套很好的运作模式，而内地的古董除一部分是在老字号古董店的基础上建立之外，许多古董店都是由一些古董爱好者建立的，与海外的古董店相比，明显的表现出不成熟。海外的古董店在店藏品上和资金上都相对的强于内地的古董店。再者，海外的古董店在未进入中国之前已经过多年的经营，培育了大批海外高级买家，在此基础上，海外的古董店就减少了运作上的一些风险。 　　 　　 　　老字号“仓库”经营后劲不足 　　 　　改革开放后，除了政府所有的文物商店之外，一些新成立的古董店多是在原有古董店的基础上成立的，在文物市 　　场刚开放的时候，内地古董店的运作模式仍以传统模式为主，在一个封闭的空间里，极可能多的将收藏品放置其中，如仓库一般。因此，对于这种传统经营的古董店称为“仓库”。在这么一个封闭的空间内，由于收藏品数量众多、水平不一，而且由于古董多会因年代久远产生一些异味，在这样密封的古董店中异味尤其过重，这样就势必影响了购买者的心情。其次，这些老字号的古董店由于经营模式上的陈旧，在日新月异的艺术品市场，越来越跟不上时代的步伐，目前许多政府所有的文物店都已名存实亡。 　　在收藏品的流通过程中，许多“老字号”古董店都在吃“老本”，资金不流畅，长此以往，这种恶性循环使“老字号”古董店的圈子越来越小，渐渐在古董行中失去竞争力。 　　 　　地摊“游击” 　　 　　与“老字号”古董店的状况相反的则是地摊，目前在大型的古玩城周边都会出现一批散户，他们也是古玩城的有力组成部分之一，许多古董店的收藏品都是从这里淘得。地摊也是古玩城兴盛与否的标志。例如北京古玩城附近的潘家园旧货市场就为北京古玩城带来了火爆的人气。地摊相对于古董店更灵活，但是地摊的摊主为了自身的利益，势必会出现一些不合法的运作。但是，在艺术市场中来看，拍卖公司是高级市场；古董店是中级市场；而地摊是最低级的。例如在北京不报国寺市场中，正是由于定期存在的一些散户，才使其形成了瓷片、古钱币、铜镜集散地的地位。 　　 　　从名字上就可以看出，这些文物商店基本都是计划经济时期的“老字号”。目前这些“老字号”，除了个别的经营良好以外，大多数都步履艰难，有些则已经成为一个空壳――人员在册、执照有效，但已经没有什么生意，甚至原有的店面都已经出租改作他用了。 　　 　　外行资本