宝洁精英挑战大赛—OLAY推广方案.pdfVIP

目录： 前言 一、 营销环境分析 1 总体的经济形势 2 总体的消费态势 3 市场概况 4 竞争者分析 5 OLAY 市场分析 6 广告分析 7 男士化妆品市场存在的问题 8 营销环境SWOT 分析 二、 消费者分析 1 消费者护肤品的总体消费态势 2 现有消费者分析 3.潜在消费者分析 4 消费者分析总结，确定目标消费群 三、 产品分析 1、产品定位 2、产品特征分析 3、卓越焕能品牌形象分析 4 、产品生命周期分析 5、产品价格分析 四、产品渠道分析与推广建议 1 渠道长宽设计 2 具体渠道 3 推广建议 五、营销推广方案  广告营销 1 广告诉求 2 广告媒介 3 广告表现策略  销售促进 1 组合套装 2 促销方案 六、进入男性化妆品市场的意见与建议 附件 前 言 男士化妆品市场是一座金矿！ 随着我国经济水平的不断提高，人们消费水平也在不断提高，消费结构的进一步调整以 及消费观念的转变，激发了人们对高品质生活的追求。 女性有 “养眼 “的需求，男性有健康与时尚的追求。男性对于健康、美好与精致生活的 追求以及男性追逐时尚、甚至创造时尚的权利，并不应该被忽视，“面子”问题得到了越来 越广泛的关注。至此，各大护肤品品牌纷纷注意到男性专属护肤品的市场，一时间，原本寂 寂无声的男性护肤品市场硝烟弥漫。“男色时代”的到来已经通过各种媒介，轰轰烈烈地展 开在公众面前。然而，传承了 “保守与中庸”的中国男性，在正式步入“男色消费”的步伐 上会有所迟疑吗？ 西方有一位叫西梅尔的文化评论家曾如此说：“东西不是生产以后才会变得流行的，东 西是为了流行才生产的。”2003 年，美国《广告时代》杂志预言男性护肤品将在全球进入 消费高潮。从1998 年到2003 年，男性护肤品市场翻了六番。过去几年，男性护肤品市场份 额的增长幅度是女性护肤品的两倍。至于中国市场，仅在上海，男性护肤品市场在2005 年 就超过2 亿，并以每年20%的速度在增长。所有数据都说明男士护肤品市场即将进入一个快 速增长的时期。 大企业对男士护肤市场的投入明显增加，市场培育已达到一定的程度，但男士护肤品市 场的“蛋糕”远未做大。 20 世纪40 年代，杰出的科学家葛拉汉伍乔尔夫研发出第一个OLAY 产品OLAY 滋 润霜，开始了这个品牌超过半个实际的的美丽传奇，目前OLAY 为全球25 个国家近八千万 女性提供一流的护肤产品，已经成为全球最大、最著名的护肤品牌之一。1989 年，OLAY 远 涉重洋，带着温柔降临中国，化身为“玉兰油 ” ，又成就了一个美丽传奇的开始。从 此，OLAY 致力于对中国 女性肌肤进行全面细致的呵护，让女性焕发从内到外的美 丽光彩，凭借其领先的科技、专业的护肤理念， 以自信、美丽、真诚的优雅形象， 成为中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌 和美肤专家。 在女性护肤品市场已经获得巨大成功的 OLAY 对男士护肤品市场也表露出了野心。今 年三月，OLAY 隆重推出卓越换能男士系列，至此迈出了进驻男性护肤品市场的第一步。 目前男士护肤品市场已初具规模，外来品牌妮维雅、欧莱雅、碧柔、曼秀雷敦、资生堂 等产品占据了大部分市场，国内大宝（现已被强生收购）、丁家宜等品牌也拥有一定的消费 群体。OLAY 男士系列进入市场，机遇与挑战并存，前景广阔。 我们从整个营销环境分析，消费者分析、产品分析、渠道推广与建议以及营销推广方面 对OLAY 卓越焕能男士系列进行了探讨。 一、营销环境分析 1 总体的经济形势 虽然全球金融海啸席卷全球，全球各国经济发展面临严重的危机，世界经济面临大倒退 的考验，而中国2009 年的经济增长依然保8.