天津首创溪瑅郡四期推广策略57p.pdfVIP

首创溪堤郡項目 四期傳播策略 前情回顧 Reviewing previously 三期推廣節奏回顧 2010年3月 2010年4月 首创·溪堤郡三期 区域主打“华明示范镇 纯别墅组团亮相 入选世博会城市最佳实 阶段诉求围绕着“升级版英伦别 践区”这一时效性话题 墅”及“纯别墅组团”展开 2010年5-6月 2010年5-6月 蓄水阶段销售力报广 蓄水阶段报广 以效果图为主画面，阶段诉求 主打“卫国道延长线” 2010年6月 2010年7月 2010年7月 三期升级版英伦别墅 三期开盘热销硬广软做 三期热销销售力报广 开盘 診斷報告 一.英伦别墅风格形象塑造成功。 二.亮相主题節奏穩定，形象持续性强，基礎認知率高。 三.訴求的單一組合不足以支撐項目價格的攀升，僅以地 段強化項目的價值難以支撐銷售。 四.品牌價值深化低於價格增長。 經驗總結 一.继续英伦别墅异域风格的延续塑造。 二.繼承推广工作中形象的持续性。 三.適當强化土地屬性的实质稀缺價值，以及生活方式 的新體驗。 四.转化地域優勢为理性的項目品质从而拉动消费。 市場分析 Marketing analysis 市场预期分析 2010年的房地产市场出现 然而，更多的投资性需求购 前所未有的挑战，政府多 房者认为房价依然会小幅上 重政策叠加，通过信贷利 涨，因此不会放弃现有购房 率调整作为主要手段宏观 投资的意向，而是持币伺机。 调控。房地产市场供求关 系开始转变。 数据来源：中国指数研究院二季度购房者研究报告 数据来源：中国指数研究院二季度购房者研究报告 数据来源：中国指数研究院二季度购房者研究报告 尽管观望态度存在，但多数购房者置 业时间依然锁定在一年以内。由此可 见，潜在客群的存在基数依然庞大。 竞品分析 竞品 中信郡台 朗润园 福缇山 温莎堡 名称 区域 西青区复康路华 西青芥园西道与外 津南区南外环微 空港区核心位置， 苑产业园区 环线交口西行1.5 山南路与梨双公 距离市中心13公 公里处 路交口 里 户型 上：176-190平米 联排：300-360平 联排：200-220平 别墅190平米-360 下：250-280平米 米 米 平米，洋房130平 联：300-360平米 米三室-190平米