天津中新生态城芦花3期营销策划提案-142P.pdf

从古至今，总有那么一群人，深深懂得生活的真味 ——芦花庄园三期营销策略案 写在前面 在滨海发展的宏伟蓝图中，中新生态城以其独特的定位成为未来滨海 理想人居的新热土，芦花独占了生态城核心景观与优质资源，必将成为这 一区域最耀眼的一颗明珠，未来滨海富人区的标签。 在此，凯成将以专业的视角在总结前期开发经验的基础上，颠覆往期 形象，从新的高度着手，提升吉宝品牌形象和项目形象，实现芦花三期产 品价值最大化和形象最大程度提升。 芦花庄园 印象 【芦花二期的业主访谈】 属于小富之家，  “他”37岁，海关中高层管理人员 小户型别墅适应 三口之家，家庭年收入30万左右 其改善需求 多次购房，除了目前居住的140平米住宅外还有2处小户型出租 有多次投资房产经验，均成功赚钱 购买理由： 1、看重未来中新生态城的发展潜力和别墅的稀缺性。 2、希望改善居住环境，享受有天有地的生活。 3、260平米户型，总价不高，经济型别墅 芦花印象： 1、高尔夫别墅，生态资源好 2、外立面涂料档次不高 3、豪宅感不强 芦花庄园 印象 稀缺性 【前期核心问题总结】 1、芦花1、2期别墅形象不高 2、豪宅感不强 3、购买客群不高端 一叶知秋 芦花3期我们要做到： 颠覆芦花印象，提升项目形象 打造豪宅典范 我们要思考解决的问题 本体理解 市场环境 问题1、颠覆芦花印象，提升项目形象 项目定位 树立项目典藏型豪宅的 高端形象 问题2、从新定位客户，提升客户群档次 客户定位 找准目标客户 描摹客户特征 问题3、重新塑造豪宅感受 营销价值体系 推广、销售、体验共同构建高端豪 宅营销体系 目录contents PA