宝德西湖项目整合营销解决方案52P.pdfVIP

宝德西湖项目 整合营销解决方案 千金买屋 万金买邻 实现项目的形象高度占位与差异化 我们的核心优势 白金五星酒店 环湖居住生活 本项目 纯正豪宅 别墅血统 绝佳地段 其中地段、环湖以及别墅 都不是我们和竞争对手的 差异化优势，我们的差异 核心优势在于五星凯莱酒 店和大户豪宅纯血统规划 我们相对弱势 规模相对较小 40年使用年限 本项目 开发商品牌力 高层东西向 度较弱 规模相对较小：是劣势，在一定程度上也是优势， 更适宜打造纯正血统大户豪宅 开发商品牌力较弱：在推广上，采取紧随战略，借 力打力，可起到事半功倍的效果 产品东西向：具备一定抗性，但不足以核心 营销主要障碍在于项目的40年年限的限制 优劣势分析结论 结论1：举高打低，项目形象要超越，但价格要落地 结论2：强化资源优势，紧随竞争对手，同时强化酒店优 势，加强自身核心竞争力 结论3：不与对手拼资源、拼形象，而是形象差异化，从客 户心态入手，营造纯血统豪宅形象 品牌核心 专属一个圈子的品牌生活志 ①形象高端；②圈子文化；③纯血统豪宅 品牌二次定位 品牌 宝德凯莱◇西湖观邸 仅 为 品 少 牌 受众定位 金领/豪族/华侨/新贵 数 定 人 位 项目定位 纯血统湖山城市别墅 而 五星中央MINI精装公寓 存 品牌个性 专属一个圈子的品牌生活志 在 品牌二次定位 不是建筑，给了你身份，而是你，赋予了建筑以价 值，也许和对手们比，我们的地段同样稀缺，景观 同样优美、建筑同样精致……那又怎么样，对泉州 而言，你住在哪里不重要，重要的是你和谁住在一 起，因为，你的邻居，会泄漏你的身份！ 围墙创意 整体策略 品牌塑造策略 权威感知 情感连结 通过价值观认同 高度建设 深度