博加坐标中信海口台达项目推广策略案92P.pdfVIP

中信台达项目推广策略案 CITIC TAIDA PROJECT 2011 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2011003 岛内定位 先备注一下 双定位 这是卖给岛外和岛内两股客群的房子 岛内、岛外对本案的关注角度完全不同 所以，这次提报的定位，都会给出两个标准（岛内、岛外） 岛外定位 目录 序 核心问题 壹 土地定位岛外岛内 贰产品定位 岛外岛内 叁 策略定位 肆 广告输出 核心问题 建立海南地产的第三个价值坐标 现有坐标 海坐标 山坐标 山环境 海环境 对岛外：来海南，就是买山买海，靠山靠海 的就是贵。 山距离 海距离 对岛内：山海依赖没有那么强大，但海口主 要别墅板块（西海岸、东海岸、新埠岛、盈滨 山关系 海配套 半岛）基本滨海临山靠林，本区域没山没海， 怎么卖出自己的价值系统，这点最关键。 山坐标 海坐标 所以，寻找自我价值体系 建立第三个价值坐标 耄且这一定是山海坐标乊外的第三个坐标 壹 板块定位 岛内 岛外 岛外 海口和全岛典型的山区和湾区做个比较 ■中信香水湾：海为坐标 山海兼得的项目，香水湾为大坐标，牛岭为小坐标。 香水湾 ■纳香山：山为坐标 纳香山 以山为大坐标，诉求山居养心的项目 台达项目 ■江东板块：城市为坐标 山 海 城 城市、空港、配套型项目，以城市为大坐标，海为小坐标。 岛外博尺 香水湾 海坐标 岛外定位： 城市坐标下的海上别墅 纳香山 山坐标 城市交通、城市配套、城市空港 台达项目 城市坐标 岛内 江东板块和海口典型板块做个比较 如果用别墅的5个典型空间：门户、前庭、后院、客厅、中庭 描述海口的各个板块 ■国贸、大英山：门户 整个海口的名片和主形象，三亚是海南的度假封面，这 里则是海南城市化的封面，也是整个城市的门牉印象。 ■西海岸：前庭 如别墅前庭，景观性最强，公开性大于私密性的地方， 整个海口最好的海岸线，海口的海岸第一印象，海口的 公众海滩，私密性弱。 国贸大英山 ■东海岸：后院 东海岸 如别墅后院，别墅最深处私密性最好的室外空间。处于 西海岸 开发期，且离城较远，城市性比西海岸弱。 新埠岛 ■新埠：中庭