赵县雪花梨推广方案.pptVIP

赵县雪花梨推广方案 制作人：甄青弟 赵微 王珊 赵县雪花梨简介（1） 赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯选作贡品进贡朝廷。 赵县雪花梨简介（2） “赵县雪梨”因其成熟后肉质洁白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。单果重一般400克左右，最大1900克，含糖量12－14％，最高可达16.5％， 推广策略 通过对消费者的分析，我们制定出相应的推广战略，从而带动相关产业的发展，实现农产品产业化，实现赵县农业产业综合开发。 多品牌策略： 高端走文化，根据不同时节充分利用梨树资源，可在梨花开放时，通过办梨花节，吸引顾客来观赏。 中端走时尚，通过包装，走时尚品牌，调动相关包装产业发展。产品的包装是否体现当地文化。 低端走健康 ，制作冰糖雪梨等饮品，调动饮品产业发展，充分发挥梨的药用养生价值。 旅游消费： 营造本土名优特产形象，打造赵县雪花梨旅游特色。 通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响。 应针对游行购买者专门设计纪念装，满足游客的需求。 每年三月份可以在当地开展旅游项目,届时盛开的梨花即可供观赏,也可拍照留念，带动旅游产业发展。 礼品消费： 树立高品质形象 ，打造“送礼送梨，拉近你我距离”的礼品营销理念。中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，抓住礼品消费心理，以形象获取消费者 。 增值服务策略（1） 以附加价值吸引并留住顾客 ，专业场所消费，赢得口碑、专业形象 ，梨园自主采摘，观赏业务，特别服务赢得核心顾客 。将掉落的花瓣收集起来,经干燥处理后,可做成例如:特色拼画,小挂饰等纪念品，从而带动小工艺品产业的发展。 增值服务策略（2） 饲养蜜蜂,酿造特色的梨花蜂蜜.在梨树间种植各色花卉,即可以售卖花卉. 在梨园里经营特色夜间烧烤项目。 采用顶级提炼技术，生产纯度浓度均高的雪花梨提取物，以发展酒类，化妆品等高端产品。 增值服务策略（3） 雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。 广告宣传计划 在各大网站发布有关雪花梨的各项有价值的信息 由于我国雪花梨对欧美国家的出口额度比较欠缺,因此应加大在欧美国家方面的宣传,例如邀请欧美国家相关人员来实地考察,参观. 在一定地区，进行主题巡回演出，以文艺的形式宣传赵县雪花梨，扩大其影响力 政府工作 抓好梨果出口基地、标准化梨园建设，推广矮化密植新品种梨园，增加梨果产业效益。 搞好梨园景点开发，精心筹办梨花节和采摘节，规划建设现代农业生态观光园，努力构建以文化生态休闲为特色的大旅游格局 分述（1） 要统一思想，提高认识。新建一批梨果出口公司、注册一批梨果出口基地不仅有利于拉动梨果出口、而且对于保障梨果质量安全，促进梨果增效、梨农增收具有十分重要的意义。 各有关乡镇、办事处主要负责同志一定要强化发展观念和服务意识，把发展梨果出口公司、注册梨果出口基地作为促进梨果产业发展的一项重要举措来抓，精心安排、周密部署，积极鼓励和组织帮助梨果出口公司、合作社办理出口手续、注册梨果出口基地等各项工作。 （2） 要强化服务，抓紧完善手续。各有关乡镇、办事处要按照县政府的时间要求，安排专人协助梨果出口公司和合作社做好办理自主出口权、注册梨果出口基地所需的各项前期准备工作，特别要把县政府要求的各有关乡镇、办事处明年完成注册梨果出口基地的指令性任务不折不扣的完成（要求每个注册果园成方连片面积必须在500亩以上）。林业局、商务局等也要立足部门职能，加大服务力度，加快工作进度，确保按照时间进度要求和办理程序把所需手续准备完善。 (3)五个提升 一、大幅度提升基础设施水平,美化梨园周边环境 二、大幅度提升中心城市辐射带动作用，加强交通设施建设； 三、大幅度提升产业发展层次，规范有关雪花梨产业的各项行业行规； 四、大幅度提升可持续发展能力，致力于生态经济的建设之中； 五、大幅度提升城乡群众生活质量，鼓励农民种植雪花梨的优选品种。 (4)四个关系 一是要正确认识和处理好“四抓三支撑”总体思路和“中心带动、组