做一个生意人.pdfVIP

寿险营销的四种生存状态寿险营销的四种生存状态 寿险营销的四种生存状态寿险营销的四种生存状态 茫茫茫茫 ★新人 茫茫茫茫 盲盲盲盲 ★老人 盲盲盲盲 忙忙忙忙 ★高手 忙忙忙忙 忙盲茫忙盲茫忙盲茫忙盲茫 ★主管 忙盲茫忙盲茫忙盲茫忙盲茫 每一个营销员 ，一定要知道： 在你的生命里你知道你的辉煌在那里？ 在你的生涯中你知道你能得到什么？ 在你的机会中你知道你需要什么？ 在你的时间里你要知道它的宝贵！ 一个人的职业生涯规划 打工者、企业主、投资者 真正的生意人是 ： 一、只要利益最大 不管是啥都卖 二、老早做好算计 知道赚钱就好 三、不与自己作对 天时地利人和 增员好时机 公司政策扶持，利于发力成长 产品变革时机，利于迅速立足 市场转轨时期，利于组织扩张 行业渐趋规范，利于长久生存 增员是一种选择 ，选择你需要的 技能与心态技能与心态 技能与心态技能与心态 技能永远比不过心态技能永远比不过心态 技能永远比不过心态技能永远比不过心态 增员的心态就是找对象的心态增员的心态就是找对象的心态 增员的心态就是找对象的心态增员的心态就是找对象的心态 人生是复制的过程人生是复制的过程，， 人生是复制的过程人生是复制的过程，， 增员也是复制的过程增员也是复制的过程！！ 增员也是复制的过程增员也是复制的过程！！ 增员的标准 硬件：年龄、学历、个人阅历 软件：两性、两想、四力一惯 在这行业发展非常好的都是些什么人？ －－年龄：２５－４５ －－生活背景： －－专业背景：医生、销售、教师、金 融、管理等 两性：被增员人要有悟性悟性、韧性、韧性 两想：被增员人要有思想思想、理想、理想 四力一惯：被增员人要亲和力亲和力、学习、学习 力、行动力力、行动力、自控力、自控力与一个良好的生生 活与工作习惯活与工作习惯 最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要 增员的最大误区增员的最大误区 增员的最大误区增员的最大误区 增不到好人增不到好人 增不到好人增不到好人 当你站在金矿里当你站在金矿里，你知道哪，你知道哪 当你站在金矿里当你站在金矿里，，你知道哪你知道哪 块石头是黄金块石头是黄金？？ 块石头是黄金块石头是黄金？？ 最有效的增员途径最有效的增员途径 最有效的增员途径最有效的增员途径 转介绍转介绍 转介绍转介绍 优点优点： 优点优点 容易接近容易接近，稍有了解，稍有了解，凝聚力强，凝聚力强，可选，可选 容易接近容易接近，，稍有了解稍有了解，，凝聚力强凝聚力强，，可选可选 人员多人员多。。 人员多人员多。。 就在身边的增员对象就在身边的增员对象 就在身边的增员对象就在身边的增员对象 与曾经离弃的人再续前缘与曾经离弃的人再续前缘 与曾经离弃的人再续前缘与曾经离弃的人再续前缘 八大关系八大关系 八大关系八大关系 增员要把握的运算法则增员要把握的运算法则 增员