思源2012年南京保利G37地块全案营销策划报告.pptVIP

《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：;;第一篇：市场背景解读;政策一：中央要求稳定房地产调控政策 政策二：全国共33个城市出台楼市新政，超八成地方楼市微调新政过关 金融一：降息0.25百分点 金融二：首套房利率8.0折至9.0折 中央调控不变，地方微调，金融刺激;;;观点四：仙林大道沿线重点在售项目仅5个，2012品牌集中度态势明显;价格阶梯递减;高科荣境;;观点八：机会！ 2013年仙林湖板块120-140㎡供应量较小;观点九：威胁！ 高科荣域增加100㎡面积段配比，首置户型竞争加剧;附：重点竞品信息—万科金色领域;附：重点竞品信息—栖霞枫情水岸;关于市场;2013年，市场整体向好，仙林湖板块5盘同开，区内产品竞争加 剧，板块影响力快速提升。 G37项目如何依据客户需求，增强产品竞争优势，提高客户拦截 力，是项目???功的基础要素。 我们的客户是哪些人？是我们解读的关键！;第二篇：项目客群分析;客群发现：看重社区品牌和品质，但保有价格敏感度;*以下引用《保利罗兰香谷2012年成交客户分析 》;与区域发展相比，业主更喜欢丰富的山水资源，和舒适的居住环境； 发展潜力，占比较大，说明单反再这个区域成交客群，对区域未来发展期望值高； 品牌是客群选择仙林湖的最次要因素。;社区环境占到置业本因素最重要的因素，对项目品质的认可度较高； 业主对开发商品牌认可，花小钱买面子的首置首改心态； 未来区域的外在因素在于区域升值潜力和规划发展，这亮点被业主反复提起。;G37项目客群定位;客群定位：地缘客户为起点，全市发散；兼顾品质首置与首改；;Design suggestions according to the competetion edges ;产品策略设计方向;市场供应结构 2013仙林湖爆发年，120-140㎡供应量少，存在市场机会;;配套建议（基于保利罗兰香谷的提升）：针对万科竞品的会所优势，G37项目商业会所化;配套建议（基于保利罗兰香谷的提升）：除现有幼儿园、巴士外，引进品牌便利店（含熟食供应）等社区配套;户型优化建议：“超高附赠”之入户花园;户型优化建议：“超高附赠”之花架+阳台;; 风格建议原则 与本项目整体定位相符 以客户需求为导向 突出项目高端形象 延伸高层建筑的天际线 设计原则 大量纵横线条的应用，富有层次感 强调对称、简洁时尚、现代感十足 干净利落的风格，形成强烈的视觉感受与独特的韵律 冷暖两种色调的搭配给人一种差异化的视觉享受 基座石材运用，尊贵沉稳;增值建议：拉高楼层，拉大楼间距，做“大园林”;增值建议：高层建筑突出视觉的广阔性，可规划为弧形观景面;入户大堂 入户大堂设计可与架空层链接，提升公共空间开敞度； 大堂空间处理：局部挑空，挑空层高为两层或一层半，建议做足6米，保证敞亮、通风； 不小于200平方的挑高大堂，内设接待、休息、商务等功能区，保证接待区的私密性，配备全套的家具和软装饰，专人24小时管家式服务。;Marketing and sales strategy for the G37 project in 2013;营销策略图解;壹;2013，不只是7星闪耀金陵，而是全产品系多元产品领航南京人居品质。;南京，少有像保利一样具备完美的产品线。 香槟国际的高贵，罗兰香谷的优雅，紫晶山的尊荣，梧桐语的浪漫……;2013，保利品牌的战略思路;思源 认为;2009~2012年，保利地产以“央企第一”、“共和国长子的风采”等诉求，不断形成“国家保利”的品牌形象，形成很高的知名度，并迅速成为南京楼市当之无愧的销售冠军；2013年，保利作为南京楼市的“领导者”，需要为南京人居的改善承担更多的责任，需要将知名度转化为美誉度、与客户进行更多内心的沟通和交流，成为南京消费者最值得信任和自豪的房地产品牌。;2013;……保利，真正融入南京人的生活，变成南京高尚生活的元素。;;;;阳光掠过水面，你化于无形，飘在大街小巷中。一路上，梅花的高雅、香樟的厚实，桂花的甜美……它们勾勒出你的形状。;;;;品牌形象主题;品牌主题：和悦南京;;策略;核心策略① 联合权威部门，完成南京人居白皮书;造势第一步：体现政府的公信力 联合市媒评选“喜欢南京的十大理由”，体现趣味性与参与性； 造势第二步：制造关注度 携手媒体寻找“100个为南京生活作出贡献的典型人物”； 活动第三步：依托世界级、标杆性的平台 号召有车一族参与“南京生活”车阵排列大型活动，申请世界吉尼斯记录。;活动时机：2013年3月 策略动机：全年由品牌为价值起势，树立2013年南京地产品牌领导影响力 活动内容：邀请集团领导、业界嘉宾、媒体记者齐聚一堂，共同见证保利地产在南京的四年历程，同时发布保利地产全系产品价值