思源经纪2013年长沙深国投北城项目营销策略报告.pdfVIP

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思源经纪2013年长沙深国投北城项目营销策略报告.pdf

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思源经纪2013年长沙深国投北城项目营销策略报告

谨呈：长沙深国投商用置业有限公司深国投北城项目营销策略报告 —— 思源经纪项目一部报告思路本报告思维模式——SCQ模型 S R2 情境背景期望结果（我们有什么？）（我们希望达成的目标？） Q 需解决的核针对性营销心问题？思源认为，基于目标下的实现脉络应该是：序：基于项目目标认识一：基于项目背景分析二：基于客户市场分析三：营销策略及执行思考整体目标：完成2013年销售目标2个亿目标认识本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标项目目标：占据北城区域高品质住宅地位，打造长沙精高品质挑战者品住宅典范影响力的高品质项目基本目标品牌目标：本案是深国投在长沙的首发项目，通过形象品牌形象树立打造，树立在长沙的一定品牌影响力客户目标：形成持续的优良客户服务品质，深国投与思优良客户满意度源携手创长沙客户满意度第一，形成良好的企业口碑核心目标低成本高速高价销售目标：2013年完成销售签约2个亿，3个月售罄，实现合理溢价纲要一营销背景及问题思考 内部背景分析 外部背景分析 市场竞争研究 PART 1 内部背景分析区域毗邻规划中的芙蓉生态金融区，另福元路大桥拉近区域概况与滨江新城距离，把原本窄小的片区纳入长沙北城城市核心圈，片区价格空间及市场空间被打开。华创国际广场金融华尔街中心北辰 4 5 生态绿地中心区滨江新城典型在售项目芙蓉盛世泊富国际广场