涉外企业管理实务 全套教学教案.docVIP

第一节 外向型经济的含义 一、什么是外向型经济 所谓外向型经济，又称双向型经济，是一国或地区为推动该国或地区的经济发展和增长，以国际市场需求为导向，以扩大出口为中心，积极参与国际分工和国际竞争，所建立的经济结构、经济运行机制和经济运行体系。定性分析就是对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。从个别性知识推出一般性结论的推理从一般到个别的推理对社会现象的数量特征、数量关系与数量变化的分析。Gross National Product（简称GNP）Technology Barrier of Trade（TBT） 课时 教学 目的 1、了解回忆商务谈判知识 2、掌握投资促进与谈判对象 3、掌握谈判前的准备及谈判中注意的问题 教学 重点 1、投资促进与谈判对象 2、谈判前的准备及谈判中注意的问题 教学 难点 谈判前的准备及谈判中注意的问题 教学 方法 讲授法和案例教学法 教学手段 多媒体 作业 课后小结 备注 导入新课：生活中，我们需要不断的与人沟通、协调、合作，那麽商务交往中也是如此。 第一节商务谈判知识回顾 一、谈判的含义 为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到的意见一致的行为和过程。 二、谈判的特征 A、以获得经济利益为目的； B、以价值谈判为核心； C、注重合同条款的严密性与准确性 三、谈判的内容 价格、品质、保证条款、合同的取消与仲裁 价格： 统一价格（谈判中最常用的一种方式，指谈判主体在合同中明确的具体交易价格，优点在于价格规定清晰、明确，有利于避免不必要的冲突，一旦制定，在合同期内不在更改） 浮动价格（指在谈判中不明确规定具体价格，优点在于可以避免市场行情的变动而带来的风险） 协议价格（指在签订合同时指规定一个初步的价格，同时规定未来价格调整的条件和方法，优点在于一旦未来行情发生变化，就可以按照约定的条件对价格进行调整，可以有效的规避风险） 品质： 保证条款、合同的取消与仲裁 保证条款： 是指销售方对购买方所允许的在成交后担负的某种义务的一种协议。包括保证标的物用料全新、品质优良、性能先进、寿命保证等一系列保证 合同取消： 是指当事人之间提前终止合同，使之不能继续发生效力所达成的协议。取消合同是一种较严厉的补救措施，多合同双方当事人的影响都很大。 合同的仲裁： 是指当事人自愿把争议提交给双方同意的仲裁机构而达成协议。 四、谈判的要素 五、谈判原则 第二节 WTO规则下利用FDI的基本原则 FDI：Foreign Direct Investment国际直接投资：是一国的投资者(自然人或法人)跨国境投入资本或其他生产要素，以获取或控制相应的企业经营管理权为核心，以获得利润或稀缺生产要素为目的的投资活动。 国内吸收FDI最成功的是苏州 六项基本原则:非歧视原则；开放市场原则；公平竞争原则；透明度原则；政策统一性原则；解决争端的磋商调解原则。 一、非歧视原则（Non—discrimination） 非歧视原则在贸易关系中包含了三个层次的要求：最惠国待遇、国民待遇、互惠待遇。 指导思想：保证国际贸易、国际投资中的“市场竞争机会均等” (一）最惠国待遇（Most-favoured-nation Treatment） 又称无歧视待遇，是指缔约国双方相互给与的不低于现时或将来给予第三国的待遇、特权或豁免待遇。这种待遇的条文称为“最惠国条款” 例如： A国和B国订立了一个最惠国待遇双边条约，则A国之前给予任何B国之外的优惠条约，B都可以无条件享有，同时，A国今后给予其他国家的优惠待遇，比如A和C签了一个双边条约，约定A在C国某产品进口时关税下调5%，则B今后在该国同样产品出口到A国时也可以无条件享有该优惠关税税率。（但须注意，最惠国待遇原则是有例外的，比如关税同门和自由贸易区成员内部的优惠，是不会及于成员国之外国家的。还有邻国之间的特殊优惠等等） 注：GATT 是 关税及贸易总协定(General Agreement on Tariffs and Trade）的缩写 外向型经济的类型（板书） 导入新课：在第一节中我们学习了外向型经济的含义，并从定性和定量两方面进行分析，本节我们讲学习外向型经济的类型。 外向型经济是多样的，大致可以划分为以下三种主要类型： 一、出口导向型（板书） 又称出口替代型，指一个国家（或地区）以出口为导向，通过发展出口业拉动经济增长的一种经济类型。（适用于发展中国家） 其形式有两种：一时发展国内进口替代的工业部门；二是产品自己有余或在自给的过程之中，发展出口替