步步高手机导购精英训练营.pptVIP

2007-12-18 顾问式销售的特点 快乐步步高！！ 传统销售流程 顾问销售流程 了解说明 30% 说明产品 处理客户异议 结束销售 40% 30% 20% 10% 建立信赖 挖掘需要 呈现价值 处理异议，成交 10% 20% 40% 营销小故事---老奶奶卖李子 又红又大的李子哟，请看看哟！ 1.5/斤 自从俺培训过“顾问式销售法则”，咱的李子不光是价格卖的高，而且还卖的快、卖的多，呵呵呵！！！ 持续学习 追求卓越 打造一流导购团队 步步高手机导购精英训练 BBK终端推广组 主要内容： 一、步步高企业文化与手机发展简介 二、导购精英特质与步步高导购理念与模式 步步高销售精英 个人风采展示 ---展示出自己最有激情一面、喊出自己最大的声音 我叫XXX！ 我健康、我快乐！ 我爱大家！ 大家爱我吗？ 步步高手机发展简介 第一阶段：无牌照，摸着石头过河，自主研发，有坚定的做长久品牌的决心（2002年—2006年9月） 第一款：LR007 第二款：LR009 第三款：LR016 此阶段：把农民工当作亲人一样看待 案例：松下导购告诉我说，步步高的顾客来了 04年5月 04年10月 04年10月 第二阶段：有自主品牌，开始明确品牌定位与方向（2006年9月-2008年7月） K058 (首创把影音手机当作家庭影院卖) LR068 (首创选择高清拍照手机的标准) 第一款拍照手机 第一款音乐手机 K028 (首创选择音乐手机的标准) 第一款影音手机 第三阶段：二次创业，确立了成为更健康、更长久的世界一流企业的愿景（2008年7月后） ----第一款代表步步高手机品牌形象及具有划时代意义的音乐手机---i288 (开启了通过外形就能吸引顾客的时代) 我们的目标不是做国产第一,而是 要做行业前三！！ 07年5月上市 二、导购精英特质与步步高导购理念与模式 导购精英特质 奥运冠军特质 　　 姓名： 郭晶晶 性别： 女 　出生日期： 1981年10月15日 生地： 河北保定 　　 身高： 163厘米 体重： 48公斤 　　 身份： 运动员 奥运报名项目： 跳板（单、双人） 　　运动经历： 　　1988年在河北保定训练基地开始跳水训练。 1993年入河北省跳水队，教练是李芳。1992年入选国 家跳水队，教练是于芬。 　　主要成绩： 　　2001年 第9届全国运动会女子1米跳板、3米跳板冠军 　　2001年 第9届世界游泳锦标赛女子3米跳板单人、 双人冠军 　　2004年 雅典奥运会女子3米跳板双人冠军（成绩为 336.90分）、3米板单人冠军（成绩是633?15分） 2008在祖国的首都再次夺得个人冠军 　　是继伏明霞之后，中国女子跳水的领军人物。 郭晶晶成功靠的是什么？ 姓名：何军权 籍贯：湖北荆门 　事迹简介：3岁时遭电击失去双臂,为肢残一级。 从1995年参加游泳 训练以来,何军权每天训练的时间都在4小时以上,至少要在水中游1万米, 消耗的体能,相当于在陆地上跑步30公里。 没有手臂,训练、比赛时,何军 权只能用头撞击电子计时板,头部经常被撞得青一块、紫一块,头上的血痂 从来没有消失过。在雅典的一次赛前训练中,由于触壁过猛,竟撞破头皮,鲜 血染红了身边的池水。 正是靠这种顽强拼搏的自强精神和为国争光的坚定信念,何军权取得了一个又一个的辉煌成绩。从1996年5月参加第四届全国残运会起到2004年9月雅典残奥会,共获得省级以上金牌26枚(其中世界级金牌12枚)、银牌7枚、铜牌7枚,5次打破世界纪录。 在2004年雅典第十二届残奥会上,何军权一举夺得50米仰泳、50米蝶泳、200米和男子4×50米自由泳接力赛冠军。前3项还打破了纪录。 出色的表现为何军权赢得了众多的荣誉。他先后被授予特等劳动模范、特别贡献奖、无臂英雄、湖北五一劳动奖章、湖北青年五四奖章等荣誉称号。2002年12月,被全国总工会授予全国五一劳动奖章、被共青团中央授予中国青年五四杰出贡献奖章。2005年3月,在当年中国十佳劳伦斯冠军评选中,何军权当选为年度最佳残疾人运动员。 奥运冠军有哪些特点？ 明确的目标---冠军的目标 强烈的欲望---冠军的欲望 积极的态度---冠军的态度 正确的方法---冠军的方法 大量的行动---冠军的行动 ---不断的总结、坚持不懈的意志！