十月妈咪之4p策略分析.docVIP

市场营销案例分析 之 十月妈咪 4p策略 一， 产品策略： “十月妈咪”作为我国一个著名的孕妇装品牌，在市场上大受欢迎，那么该品牌为什么会取得成功呢？其中4P策略中的产品策略是品牌成功的首要因素。因此我们有必要深入研究“十月妈咪”的产品策略。 何谓产品策略：产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 产品特点： ? 设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。 ? 设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。 ? 材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。 ? 款式设计：既时尚又舒适，而且环保，在提供专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空间。 ? 在产品分类中属于选购品。 一、 产品组合策略 产品组合是指企业经营的全部产品线、产品项目结构以及结合方式。 为了使消费者“做一个孕味十足的女人” 公司本着孕期及产后妇女提供最美装扮的目标，推出高品质全线孕产妇系列产品，如防电磁波孕妇时装哺乳睡衣、孕、产妇文胸、内裤、产检裤、托腹带、束腹带、专用丝袜等。公司全系列产品能够满足孕妇孕期，产后的需求，为了做大孕妇市场，公司的产品线不断延伸，在定位于中高端市场的同时争取满足孕妇个性化、多样化的需求。 二、 产品差异化策略 产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。公司的产品设计上以时尚、舒适、安全为特点，在价格上也属于中高端。公司产品在款式和价格上都能够和其他企业生产的同类产品区别开来，正是由于这些差异性得到更多的消费者青睐。 三， 新产品开发策略 随着科学技术的日新月异，市场竞争不断加剧，产品的生命周期不断缩短，每个企业都不可能依靠现有的产品占领市场，必须适应市场潮流变化，不断推陈出新，开发适销对路的新产品，才能更好地生存和发展壮大。“十月妈咪”能够不断适应市场的变化和消费者多样化的个性需求，不断有新产品问世。 四， 品牌策略 品牌是用来识别一个产品或服务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合。品牌是一个企业重要的无形资产，在营销活动中发挥着重要的作用。“十月妈咪”品牌效应已经形成，在市场有较高的知名度。 五， 产品生命周期策略 产品生命周期是一种产在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程，它是一种产品更新换代的经济现象。十月妈咪为了拉长孕妇装的穿着周期，十月妈咪也花了很多心思。比如一款全弹力面料的裤子，孕妇们肥大腰身时可以穿，而生产后又能够自动缩回去成为一条普通的裤子。 二，价格策略 影响十月妈咪定价决策的因素有很多，其中既有商品本身价值，也有企业目标、客观经济环境、国家政策。法律等因素，大致可分为内部因素和外部因素。内部因素主要有企业的生产成本、目标和营销组合，外部因素主要有市场供求、商品需求特性、消费者心理、竞争及政府和行政主旨的干预。因此须根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的是含金量。 内部因素： 1. 生产成本：十月妈咪的产品用料质地好，生产成本较高，适合与白领阶层的消费。 2. 企业目标：十月妈咪以争取高端客户为目标，一较高的价格吸引愿意支付较多货币高买的消费者。它的产品质量领先，是孕妇装市场上质量高质量的产品，实行优质优价。它的高定价策略适合于孕妇装市场的竞争。 外部因素： 1，市场供求状况：据国家统计局数据显示，2009年我国全年出生人口1615万。专家分析认为，假设每位准妈妈们只消费300元孕妇装，根据市场需求现况及未来发展的分析，这将带给孕妇装每年50亿元的市场份额。记者调查市场发现，中国的“大肚子经济”使得孕妇装产业成为服装行业中快速发展、不容小觑的新生力量。根据对市场需求现况及未来发展的分析，中国的“大肚子经济”将拨给孕妇装市场50亿元的潜在份额。 2，商品需求特性：该商品的市场需求弹性大， 3，竞争状况：孕妇装属于新兴行业，行业进入门槛较低，竞争激烈，而低价策略最为普遍。 4，消费者心里：消费者喜欢物美价廉的孕妇装，并且时尚，使用周期长的孕妇装。 5，政府和行业组织干预：在该行业中，政府和行业组织干