夯实基础 提升核心竞争力——邓勇.docVIP

夯实基础 提升农村信用社核心竞争力 加快推进农村信用社改革发展步伐 ——高坪区农村信用合作联社南江分社 邓勇 当前，我市农村信用社已经进入一个加快发展、转型发展的关键阶段，随着农村金融体制改革的进一步深入，竞争激烈的金融市场对农村信用社提出了的新要求，如何实现我市农村信用社新一轮的大跨越，大转型，是我市每一位信合员工都值得深思的问题。笔者认为，只有大力夯实基础，提升农村信用社核心竞争力，才能加快我市农村信用社发展改革步伐，促进我市农村信用社实现可持续发展！ 一、夯实基础，做大做强，稳步推进改革发展进程 （一）加大存款组织力度，抢占存款市场。存款，对任何商业银行来说都是至关重要的，这一点我们要有清楚的认识，当前我市许多地方的农村信用社出现存款工作越来越难搞、越搞越难的局面，到底是什么原因造成我们信用社的存款工作难搞呢？我觉得原因主要有以下几点：一是随着城镇化进程的加快以及人民收入水平的提高，许多农民朋友有了一定的积蓄，加之房地产业发展迅速，农村出现大量的建房、买房现象，致使许多地方信用社的存款在短时间内严重下滑。二是农村信用社存款业务品种单一。存款收益低，加之现在许多农民朋友理财意识增强，许多农村的存款流向其他行业，如：保险行业，从而使许多信用社存款增长缓慢。再者，一方面，当前多数农民增收乏力，可支配的收入不多，更没有多少收入可以拿来存，信用社存款的源头自然是活水枯竭。另一方面基础设施落后。我市的许多农村信用社处在比较偏远的山区，部分信用社还没有自己的办公场所，靠租用民房，安全设施不达标，给客户的印象不好，笔者所在的地方就曾经出现过客户说条件差，不放心把钱存到这里来的例子。三是宣传力度不够。目前，我市农村信用社结算渠道四通八达，但是，宣传力度不够，许多农民朋友不了解，有许多的存款还是经过传统的邮局汇款，自然有许多外出人员的存款不会在我们信用社。 面对激烈的存款竞争市场，我市农村信用社又该如何去抢占市场呢？首先，在战略上，要大力支持农民增收，我们的主战场在农村，存款的主要对象是农民，没有广大农民收入的持续增加，就不可能有信用社存款的不断增加，我们要抓住机遇，改善和加大金融服务，支持农民致力于增产增收。一是支持农村剩余劳动力大转移，在外开拓劳务市场，经商或者劳务开发增收。信用社要与这些外出人员保持联系，积极动员他们把多余的钱寄回家乡存。二是支持农村养殖业规模发展，建好养殖基地，扩大养殖规模，提高科学饲养含量，加快出槽速度。现在许多地方的农民朋友都在积极的搞规模养殖，如：养猪场，养兔场等，农村信用社要深入实际调查，为他们提供资金上的支持。三是支持农业内部调整粮经比例，推广适用科学技术，扩大经济作物种植规模，从而增加农民收入；四是大力支持生态农业、观光农业，发展花卉农业，发展农村旅游业，拓宽农民增收渠道。现在农村的大棚蔬菜基地、农家乐等都是例子，农村信用社要给予这些大力支持。其次，在服务上，我们要加强房屋硬件设施建设，加大办公科技投入，改变房屋陈旧和办公手段落后的形象，加强内控制度建设，杜绝各类案件的发生，给农民以安全感，使他们愿意到社存款，乐意到社存款，放心存款；再次，在策略上，要努力建立好自己的“大本营”和“根据地”，要盯住和抓实个体承包大户，重点大户和优势大户的资金组织，要抓住关键人，关键环节，组织行业存款和财政预算资金，要依靠党委、政府和村支两委，千方百计要把农村资金组织到信用社。 总之，在争夺存款市场方面，服务是关键，我们要懂得“感情投资”这个概念，引用王华理事长的话说：要做关系，中国这个国情就是人情文化，你不做关系，很多存款既可以放到你这里，也可以放到人家那里。我们要高举反腐倡廉的旗子，但是争夺市场的关系照样还要做，你不要说反腐就不做了，你不做，其他银行在做，我们反腐是不往自己的腰包揣那些不义之财，正常的经营行为，还是要做好关系。 （二）要克服惜贷心理，加强贷款营销 。农村信用社要发展，就要努力增加收入，提高效益，我们的主要收入来源于利息收入，因此我们的贷款要敢放，要克服惜贷、怕贷心理，不要怕承担责任，就我所知，许多地方的信用社都有这种心理，不敢放贷，怕承担风险责任，当然，要敢于放贷并不是要我们不顾一切的去放贷，在保证资金安全的前提下，比较收益和风险，我们要选择性的放贷，要知道，放贷有风险，这是肯定的，你不敢放，有可能其他银行敢放，市场竞争就是这样，谁抓住了机会，谁就能生存。总之，我们要紧密围绕客户调整信贷服务，规避风险，抢抓商机，“敢贷不滥贷”，积极稳妥的开展贷款营销。 （三）加强成本管理，提高经济效益。信用社是企业，不是政府单位，企业的性质是什么，就是自己创造财富，既然是企业，大家都知道，企业利润=收入-成本，随着市场经济的发展，企业之间相互学习，相互借鉴模仿，大多数产品在技术上、功能上逐渐趋同，金融企业更是如此