高价有理，奢侈有道.docVIP

一个大众都能买得起的商品，你会认为它是奢侈品吗?奢侈品从诞生的那一刻起就是为少数人服务的文化品位。 　　最近，陈年在做客优米网时“炮轰LV高价”的言论引起轩然大波，指出以LV为代表的奢侈品不断以品牌文化、设计理念、精湛工艺等“谎言”为其高价编织理由。在陈年看来，国际奢侈品是把在欧美市场上已经过时的理念、故事再拿到新兴市场去“出售”，之所以卖高价是因为有一批暴富阶层在追随。陈年的话不无道理，但只是表象，奢侈品高价的背后是其具备的“超高溢价力”以及一套相应的价值、营销体系。今天我们就高价现象浅谈奢侈品是如何一步步实现其“超高溢价力”的。 　　高价的根源：千金难买心头好 　　从经济学角度来讲，作用价格的因素有两个：一个是价值，对价格起决定作用;一个是供求关系。这里的价值更多指的是产品在社会生产中所花费的人力、物力、财力的总和，指物理价值;以爱马仕的包为例，优质的材料、纯手工锻造以及精湛的工艺确实使其价值远远高于同类大众商品，为其数十万的销售定价提供了产品基础。 　　受供求关系影响，可以通俗的理解为物以希为贵，市场上的供需不平衡才有了价格偏离价值。这一点在艺术领域特别受用，一个离世的知名艺术家的传世作品往往待价而沽、价值连城，对于大规模生产的大众消费品来说，奢侈品少而精，以满足少数人的需求。因量少，有价高的必然性，但奢侈品终究还是商品，而非艺术品，数十万的销售定价确实虚高。 　　社会的热捧也是造成其高价的重要原因之一。奢侈品文化已融入贵族权势的血液，富豪、明星、企业高管等名流精英钟情于她，时尚狂热者更是深深的迷恋上她，大众媒体的仰视宣传报道……全民奢侈品热与只服务于少数人的奢侈品文化形成鲜明对比，社会热捧使得奢侈品的高价成为理所当然。 　　当然，除了上述原因之外，更重要的在于消费者本身。有些物品的价值并不在于含金量的多少，而在于拥有者对她的态度。所谓“千金难买心头好，情人眼里出西施”，当你对一件物品由衷喜爱的时候，价格已经变的不重要了。 　　因此，我们有理由相信：情感归属的精神价值才是造成奢侈品“高价”的“罪魁祸首”。 　　奢侈品总是与欧洲皇室贵族有着千丝万缕的关系。在古代，奢侈品是欧洲皇室、贵族的专利，即使到了现代，时尚潮流也被欧洲的贵族左右。也因此总和文化、高贵、品位等关键字结合在一起，象征着身份、地位、权力以及荣耀。虽然社会民主了，但人们的骨子里的圈层意识、阶层观念并未改变，以外在的奢侈品来诠释成功，追求对荣耀、身份的认同，显示自己高人一筹或品位非凡。无论是新兴市场的暴富阶层的炫耀心理，还是时尚狂热者的虚荣心理，或者中产阶级的享受性消费，或者真正认同奢侈品文化的知性富豪，其本质上都在追求奢侈品所带来的精神价值，只不过在具体的情感归属上有所差异而已。 　　奢侈品的非常高价就在于消费者对她的消费心理，寻找一种物质之外的精神归属! 奢侈品“超高溢价力”的五大营销策略 　　虽然是消费者对奢侈品的态度是造成奢侈品高价的根源，但奢侈品的高价也并非无的放矢，而是建立在一系列的奢侈品价值之上，以此实现“超高溢价力”，并通过营销活动向消费者沟通这些价值。奢侈品的价值体系及营销思路也将为大众品牌如何提升品牌溢价力提供一个可循之路。 　　产品价值 　　俗话说“酒香不怕巷子深”，好的产品自己会说话!据麦肯锡研究数据表明：做工精良、国际知名品牌、材料好、创新设计依然是影响奢侈品消费的四大购买因素，在这里我们看到除了国际知名品牌这一因素外，其他三个都是构成产品价值的要素，具体涵盖：产地、工艺、用料、设计、限量生产等。 　　原产地意味着正宗和传统!贵族讲究血统，奢侈品强调原产地。诸如法国的香水，意大利的皮具，瑞士的手表、军刀，德国的汽车;制造工艺展现着奢侈品的魅力!区别于规模化生产的大众商品，奢侈品讲究手工锻制，用料讲究，且制造工艺无一例外的繁复，耗费花费大量的时间与精力;第三，产品的原创设计。奢侈品除了精致之外，更重要的是极具美感和艺术感，爱马仕尊奉的王道既是创造性和独特的品质感，让产品独一无二，更甚者是颠覆性设计。 　　对于奢侈品来说，每一件都应是令人惊艳、陶醉、印象深刻，且超乎消费者的想象的。 　　品牌价值 　　文化才是奢侈品品牌价值提升的原动力!奢侈品往往都带有浓郁的文化内涵，都有着许多让消费者回味和沉醉的历史故事，都有着与历史名人或事件千丝万缕的关系。而消费者是乐意听故事的，尤其是历经岁月的故事，名人的传奇人生等，正是这些东西才让消费者乐意为此高价买单，奢侈品的品牌故事自然而然成为奢侈品文化的重要组成部分。 　　dove(德芙)品牌名背后暗藏的一段“罗密欧与朱丽叶”式凄美爱情;蒂凡尼(Tiffany)珠宝在19世纪中叶就结缘世界各地君主，并指定为御用珠宝;欧泊是幸运的代表，古罗马人称之为“丘比特”之子，是恋爱中美丽的天使，象征希望和纯洁;劳斯莱斯