市场营销学课件第19章 市场营销执行和控制.pptVIP

第19章 市场营销执行和控制 一、营销执行 1、营销执行的意义 2、影响营销执行的诸要素 营销战略变化 营销执行技能 3、有效执行的原则 4、营销执行的模式 指挥型 变革型 合作型 文化型 增长型。 第19章 市场营销执行和控制 二、营销控制 1、为什么要控制 2、影响营销控制的各因素 3、营销控制的方式 前馈控制 实时控制 后馈控制 第19章 市场营销执行和控制 复习备考 第1章 绪论 P．3 市场营销学的产生 P．6 市场营销 P．7 需要、欲望和需求 P．11-13 市场营销观念 P．22 思考题1．1，1．4 第2章 建立市场营销信息系统 P．27-32 营销信息系统 P．32 营销调研过程 P．33 按目标分的4类调查 P．34 收集原始资料的3种调查方法 P．41 思考题2．4，2．6 复习备考 第3章 研究市场营销环境 P．47 营销中介 P．48 公众 P．58 产业吸引力 P．59 产业中的战略集团 P．65 思考题3．3 第4章 分析消费者市场及其购买行为 P．69-70 消费者市场的特点 P．76-77 弗洛伊德等的动机理论 P．77-78 消费者学习过程 P．79 消费者购买决策过程 P．83 思考题4．6 复习备考 第5章 分析组织市场及其购买行为 P．87-89 组织市场的特点 P．89-90 组织采购中心 P．93 组织购买决策过程 P．98 思考题5．1，5．2 第6章 识别和研究竞争者 P．102 4种层次的竞争者 P．107 产业中4类竞争者的分类 P．111 多种因素影响竞争平衡 P．112 4种反应类型的竞争者 P．113 思考题6．5 复习备考 第7章 衡量和预测市场需求 P．117 研究哪一个市场 P．120 估计总市场潜量 P．123-124 需求预测的步骤 P．124-127 需求预测的方法 P．127 思考题7．4 第8章 市场细分、目标市场选择和市场定位 P．131 市场细分概念的提出，市场营销的3个阶段 P．132 有效细分的原则 P．139 评价细分市场的考虑因素 P．140-142 选择目标市场的3种策略 P．143-147 市场定位概念、策略、步骤 P．148 思考题8．1 复习备考 第9章 制定市场营销计划 P．153 营销计划的内容 P．156 企业任务说明书应体现的特征 P．159 战略业务单位 P．163-165 密集型发展、一体化发展和多样化发展 P．166 营销组合 P．174 思考题9．3 第10章 管理产品和产品组合 P．177-178 产品层次 P．181 新产品开发步骤 P．188 产品生命周期 P．192-193 产品组合的概念 P．196 思考题10．1，10．6 复习备考 第11章 决定品牌、包装和服务 P．199 品牌，品牌构成 P．200 品牌的含义 P．201-202 品牌化的好处 P．203-204 4种品牌使用者决策 P．207 包装化的意义 P．211 类似包装、系列包装 P．212-213 服务的特征 P．227 思考题11．2，11．4 复习备考 第12章 制定价格和对付价格变动 P．231 制定价格的步骤 P．235-237 3类定价方法 P．239-240 市场撇脂定价、市场渗透定价 P．247 思考题12．2，12．7 第13章 建设和管理营销渠道 P．251-252 营销渠道，渠道职能 P．253 中间商及分类 P．258 渠道选择的限制因素 P．259 渠道宽度的3种选择 P．267 思考题13．3 复习备考 第14章 开发和管理整合营销传播 P．271 整合营销传播 P．272 传播模式及构成要素 P．277 4种制定总体促销预算的方法 P．278-280 5种促销工具的特点 P．280-281 产品类型影响促销组合 P．286 思考题14．6 第15章 管理广告、销售促进和公共关系 P．290 按目标分类的3种广告 P．297 销售促进的作用 P．303 常见的公关方式 P．305 思考题15．6 复习备考 第16章 建立和管理销售队伍 P．311 4种销售队伍结构 第17章 开发和管理直接营销 P．327 直接营销的主要渠道 第18章 设计和组织国际市场营销 P．349 进入国际市场的3种方式 第19章 市场营销执行和控