鞍山购房需求与消费行为研究报告(终).ppt

* 2011-09-01 鞍山居民购房需求与消费习惯研究报告 调研执行概要 目的一 目的二 目的三 目的四 鞍山客户消费行为与消费习惯分析 样本量与分布 研究方法 数据分析 受访对象 质量控制 样本数量：200份，实际执行230份，有效分析203份 样本分布：地块周边永乐公园84份 站前商圈：61份 人民路商圈：58份 SPSS统计分析 执行时间：2011年8月20日-8月27日 调研执行概要 访问员8-10人；质控督导2人，现场指导 定量研究：结构化面访问卷 1、最近两年内有购买商品房打算 2、是家里购房的主要决策者或决策参与者 3、本人及家人无相关行业工作 4、年龄在22-60岁之间 鞍山客户购房驱动力与客群特征 鞍山客户购房潜在需求与关注因素 鞍山客户d对铁西区印象 访问执行期间工作照 报告主要结构 第一部分 鞍山居民购房需求研究 第二部分 鞍山居民消费行为研究 第三部分 研究的主要发现与结论 鞍山客户购房驱动力分析 样本数量：202个 A1、请问您此次打算购房的主要原因是什么？（单选） 城市拆迁驱动 家庭分巢驱动 城市教育驱动 养老需求驱动 改善驱动 刚需驱动 42.8% 3.4% 1.5% 以自住为绝对主力的城市购房需求，刚需与首次改善双驱动力支撑下非多元化市场 刚需购房比例为42.8%，其中以婚房刚需为主，比例 为37.9%。 改善型客户比例为37.9%；投资型客户比例仅为2% 刚需客户超过四成，改善客户近三成 4.4% 请问您打算购房的最主要原因是什么？* 您已经购买过几次商品房？ 42.8% 4.9% 37.9% 投资保值驱动 2.0% 首置驱动 鞍山客户购房区域选择 A2、请问您购房时，考虑的首选区域是？为什么？其次是？ 铁东区作为鞍山中心城区首选比率最高，达48.8%； 铁西区选择的比例紧随其后，为41.2% 板块选择上，铁西区永乐公园板块占八成以上。 铁东区首选板块 铁西区首选板块 鞍山客户购房区域选择 区域选择上，铁东区比例最大，个别区域（立山区）选择铁东区高于本区域；其次选择的是铁西区。客户区域选择有明显的地缘性，外地人在鞍山选房六成选择城市中心（铁东区） 客户居住区域与工作区域具有高度重合性，表明城市区域间生活独立性更强，影响客源的区域性流动。 100.0% 1.0% 1.0% 2.0% 5.9% 41.4% 48.8% 合计 100.0% 　 　 　 20.0% 20.0% 60.0% 外地 100.0% 9.1% 　 9.1% 18.2% 36.4% 27.3% 千山区 100.0% 　 　 3.8% 30.8% 11.5% 53.8% 立山区 100.0% 0.9% .9% 　 0.9% 62.5% 34.8% 铁西区 100.0% 　 2.0% 4.1% 　 12.2% 81.6% 铁东区 请问您目前居住的区域是？ 其它 高新技术开发区 千山区 立山区 铁西区 铁东区 　 　 合计 您考虑的首选区域是哪里？ 　 　 请问您目前居住的区域是？* 您考虑的首选区域是哪里？ 100.0% 5.6% 4.5% 6.1% 58.6% 25.3% 合计 100.0% 60.0% 　 20.0% 20.0% 　 外地 100.0% 　 54.5% 　 36.4% 9.1% 千山区 100.0% 3.8% 　 34.6% 34.6% 26.9% 立山区 100.0% 5.5% 1.8% 　 78.0% 14.7% 铁西区 100.0% 2.1% 2.1% 4.3% 36.2% 55.3% 铁东区 请问您目前居住的区域是？ 外地 千山区 立山区 铁西区 铁东区 　 　 合计 请问您目前工作的区域是？ 　 　 请问您目前居住的区域是？* 请问您目前工作的区域是？ 铁西区认知与居住环境评价 铁西区以外客户对铁西区的认知度？ 客户对铁西区具有较高的认知，超过九成的客户去过铁西区 近二成客户认为铁西区“比较宜居”，近四成客户认为“有污染，但不影响居住” 客户对铁西区污染有一定的认知，但近六成的客户表示可以接受 A5、那您对铁西区的居住环境感觉怎么样？（去过铁西样本，包括常住铁西客户） 铁西区印象 样本量：129个 好的方面：购物配套齐全/生活便利、交通方便、地缘性；永乐公园/环境好的占10.3% 不好的方面：环境卫生差；9.9%的客户明确提出“有污染” 铁西区吸引力或被认为好的方面 铁西区被排斥或被认为不好的方面 鞍山客群购房需求分析—产品类型 B1、请问您比较倾向购买哪种类型的房子？ 6层以内的多层产品是客户选择的主力，中选率超过五成 有26.7%的客户选择7-12层的小高层产品 仅有4%的客户表现选择高层产品 客户需求处于多层主导阶段，高层产品接受度低