闽宁生活文化广场项目终营销报告PPT.ppt

LOGO;前言;目录 Contents; 9-10月重点营销工作;设计——logo创作;设计——户外画面; 9-10月重点营销工作;设计——围挡画面;设计——围挡画面;设计——围挡画面;设计——销售物料;设计——活动物料;设计——活动物料;;总 结;直面问题;目录 Contents;; 项目货值盘点;商城615万元+美食广场2236万元 约2850万元“可售标的” 美食广场4#楼+商城超市 价值不动产资产;1、闽宁商城剩余9套商铺，除去2套自留外，可售仅有7套，后期销售重心将会调整，并且商铺已售及未售的价格均需向上调整，但优惠后的售价维持原价格，优惠幅度根据置业顾问谈客摸底的情况适当的给客户放优惠； 2、美食广场的51套商铺成为强销期的重点攻坚对象，2015年度年终重点宣传及推售的房源都将是美食广场的商铺。 3、销售重心的调整，引导着营销重心的调整，后续宣传都将以美食广场为核心开展针对性的宣传；;目录 Contents;一、成交客户分析;一、成交客户分析;二、未成交及退房客户分析; 10月1日选房后，销售部对没有到访及未选房或退房客户做了一对一的整理分析，24组问题客户的整理总结如下： 1、资金实力不足，首付款欠缺的有10组； 2、未选到满意商铺的有7组； 3、其他原因不接电话的有7组；（旅游、电话不接、等证件）;;目录 Contents;;一、客户挖掘;在村镇集市上定点、定时，登记信息发放礼品及宣传单，造成客户排队领礼品，制造声势，扩大宣传。同时，借助中鹰置业行销团队，进行报表跟踪及主动索取，提高蓄客量。 下乡条幅机墙体喷绘，简单明了，在村乡道路上及人流密集区域做信息覆盖，让下乡宣传落到实处。;（1）针对西海固区域客户：一、针对外区域客户，针对性的设计宣传单；二、由开发公司从政府部门获取闽宁镇计划中的生态移民定点区域；三、行销团队5-6人组成，一辆宣传车，4万份宣传单，用7-10天的时间去西海固，重点做外拓宣传，报表留电，积累新客户；;; 与西海固二手房中介合作，提供相关资料（宣传单、结构彩图、X展架、空白认筹协议）等，中介推介成交一套奖励3000元（折合优惠30元/㎡）增大战线联盟，深入挖掘当地区域长期盟友。;二、产品升级 ;二、产品升级 ;二、产品升级 ;二、产品升级 ;二、产品升级 ;;三、价格调整 ;三、董事长亲售——暖冬销售;1、配合银川暖场活动，邀约并组织客户到访现场看房，参加周末暖场活动； 2、根据外拓积累的客户量，将西海固区域的客户集中用大巴车带访到售房部，同时邀约本地意向客户，在营销中心参加趣味暖场活动。;四、活动促销 ;四、活动促销 ;通过“活动营销”的方式及策略配挖掘项目准客户。同时，维系老客户，开展老带新。加大老业主的维系，将“老带新”在农闲季节效果发掘到最大值。 感情维系、聚集人气，充分的积累客户。通过项目人气的集聚提升，配以不同方式的销售手段，针对性歼灭销售。最大程度上的去化房源，将项目形象深入人心、成为同区域明星楼盘。;时间轴; 狄更斯在100多年前曾说：“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬； 人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱！;闽宁项目营销部