课件如何做针对性的邀约.pptVIP

自我介绍 姓名：蓝丹 籍贯：广西南宁 性格：乐观，开朗，易相处 爱好：旅行，拍片，一切有益身心健康 的活动 职业生涯：一直从事化妆品市场营销工 作，有丰富的销售经验，业 余化妆师 人生格言：没有全力以赴奋斗过的人生 不叫人生！ 如何开发陌生市场及如何做针对性的邀约 一.如何开发陌生市场 为什么要开发陌生市场 前期的准备 陌生市场的分类 做陌生市场的小技巧和注意事项 陌生市场的重要性 熟人市场有限，陌生市场是最大的市场！走到哪里，哪里就有市场！量变产生质变！ 这个世界上没有陌生人，只有没有来得及认识的人！ 陌生市场的前期准备 心态：相信公司---弄懂厂家网，全力以赴半年可以收获什么？相信自己---拥有必胜的信念和坚不可催的斗志！豁出去的心态 工具：手机，平板，名片，宣传单张，展架，工作牌，文化衫等 陌生市场的分类 固定场合：服装统一，人数5人或者以上，通过问卷调查切入主题或直奔主题！ 随机认识：随时随地认识，有人的地方就有机会！ 陌生市场的技巧 积极主动，持续行动！多做，不断总结，做得好的和遇到的问题记下来。好的继续，问题找出解决方案！ 创造和陌生人认搭讪的机会，就好比追女朋友一样的境界 二。如何做针对性邀约 列名单（亲人，朋友，同学，老乡，同事等），根据名单归类邀约 归类 a. 支持你的人和你能影响到的人，跟随者 b.正在找项目的，有上进心，在找机会的 c.有资源的，有影响力，社会中高层 d.销费类型 根据性格邀约 人大致分为四种性的人 1.激情型（活泼型） 表现特征：活泼、好动 、爱说话，容易结交朋友，一讲起话像机关枪，语速比较快，喜欢舞台，爱表现，眼神明亮，会说话的眼晴 不喜欢：批评，打击，泼冷水 应对方式：喜欢被欣赏，受欢迎，多鼓励，多赞美 一句总结：对别人无所谓，对自己也无所谓 2. 主宰型（力量型） 表现特征：有主见，独立，目标感很强，做事果断，喜欢指挥别人，喜欢打断他人讲话，眼神很犀利 不喜欢：绕弯子， 应对方式：喜欢挑战和控制，直截了当，讲重点，讲结果，忌流水帐 一句话总结：对他人要求严格，对自己无所谓 3.谨慎型（完美型） 表现特征：追求完美，为人严谨，喜欢分析，喜欢思考，多凝，做事有条理、认真、有计划，喜欢做表格，制定规范，语速平稳，无激情，善始善终 害怕：没有条理 应对方式：传达信息要准备确，说话时语速要慢，不能过于兴奋，要有条理，态度要诚恳。 一句话总结：对自己和他人都要求很严格 4.支持型（平稳型） 表现特征：随和，易相处，喜欢帮助他人，仁慈，善良，无法拒绝他人的求助，待人真诚，不浮夸，善于关心他人，人缘较好，不议是非，忠诚的聆听者。喜欢交朋友，综合素养较高，能很好的配合任何人做任何事 害怕：孤单，不被信任 应对方式：多认可，多信任，有礼貌，以交朋友为主，要讲真心话，为人要诚恳 一句话总结：对自己要求严格，对他无所谓 邀约时的注意事项 发现需求--