TCL的战略管理和市场营销策划书 厦门华厦学院 学生专业课程论文 专业.docVIP

厦 门 华 厦 学 院 学生专业课程论文 专业名称：市场营销理论与实务 指导老师：苏金塔 班级名称：2005届电子商务1班 学生姓名： 组长：陈 刚 组员：蔡莉敏 邓学玲 林胤婷 魏晓清 周志忠 论文题目： TCL的战略管理和市场营销策划书 目 录 前言…………………………………………………………………3 一、背景分析………………………………………………………3 　１、市场分析……………………………………………………3 　２、产品分析……………………………………………………4 ３、销售分析……………………………………………………4 二、营销战略………………………………………………………5 　１、市场战略……………………………………………………5 　２、广告形式……………………………………………………5 　３、预测广告费用　……………………………………………5 三、战略目标………………………………………………………6 四、文化特点………………………………………………………6 五、人力资源………………………………………………………7 　１、办公环境……………………………………………………7 　２、薪资福利……………………………………………………7 ３、培训开发……………………………………………………7 　４、职业生涯……………………………………………………8 六、企业理念………………………………………………………8 七、总结……………………………………………………………8 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 前言 TCL集团股份有限公司创办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。旗下拥有三家上市公司，分别是：TCL集团(SZ.000100)、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。TCL通讯设备有限公司前身是TCL通讯设备股份有限公司，为TCL集团股份有限公司的子公司，成立于1985年3月，公司产品主要定位于固网通讯终端领域。是TCL集团旗下八大支柱产业之一，研究、生产、销售为一体的中国最大通讯终端企业。 总部位于中国南部惠州市的TCL集团，从20世纪90年代以来，连续多年保持高速增长，2004年全球营业收入近500亿人民币，5万5千多名雇员遍布全球145个国家。2004年，通过兼并重组汤姆逊彩电业务，成立TTE公司，一跃成为全球最大彩电企业，彩电销售近2300万台，居全球首位；TCL集团旗下手机业务，通过兼并阿尔卡特手机业务，也使其手机从国内第一品牌迅速拓展成覆盖欧洲、南美、东南亚和中国的全球性手机供应商。目前，TCL集团已形成以多媒体电子、移动通讯、数码电子为支柱，包括家电、核心部品（模组、芯片、显示器件、能源等）、照明和文化等产业在内的产业集群。 自2004年兼并重组汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务以来，TCL快速建立起覆盖全球市场的业务架构，集团下属产业在世界范围内拥有4个研发总部、18个研发中心和近20个制造基地和代加工厂，并在全球45个国家和地区设有销售组织，销售其旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。其中，其下属彩电企业TTE2005年实现彩电销售超过2200多万部，居全球首位。2005年，TCL集团海外营业收入已超过中国本土市场营业收入，成为真正意义上的跨国公司。 作为中国最具价值的品牌之一，TCL品牌价值2005年经名牌机构评估，品牌价值超过336亿元人民币。在未来，TCL的发展目标是成为世界领先品牌的消费电子供应商，创建具有全球竞争力的企业。TCL是中国最大通讯终端企业，做到以“质量为生命”的宗旨，得到了广大径消者的认可。 一、市场背景分析 1、市场分析： （1）竞争对手：中诺、波导、厦华… （2）市场预测：TCL电话的价格一般85—155元，其消费者较多为分层收入者，市场稍微有所限制。但TCL连续14年荣获“年度全国市场同类产品销售量第一”称号。---电话机。TCL通讯连续五年荣获“优质服务先进单位”称号。从前景预测其销量的波动不会很大，而其竞争对手，中偌、厦华产品在全球各地拥有越来越多的占有率。 2、产品分析： （1）产品特点： 例如，产品型号HWDCD868(8)TS，产品优点： ①多路语音通道； ②贵宾和免打扰设置； ③和弦音乐铃声； ④七彩背光显示屏； ⑤自动IP。 例如，产品型号HWDCD868(6)TS 产品优点： ①数字2.4GHZ多子机，即一台座机可配四个手机； ②支持2.4GHZ WDCT（数字无绳电话）标准，通过时隙注册； ③多路语音通道，手机在打外线时，其它的手机与手机之间可相互通话； ④手机具有七彩背光。 （2）优势分析： ①多元化经营：如产品分类（18种），多媒体、通