巨能电池品牌营销案.ppt

■ 建立企业的形象网站 ■ 建设连锁机构的电子商务协同办公平台 ■ 建设专业的大型B2B、B2C电池世界网站平台 网络营销模式的建设规划 总策划：章建 策 划：龙腾飞 设 计：文丽 前 言 由于《重金属污染综合防治‘十二五’规划》日前已正式出台，铅酸蓄电池行业已经被明确为今后一段时间的排查重点。通过加强铅酸蓄电池行业的整顿，一些不规范的企业会被淘汰出局，而可持续发展的规范企业也会从中受益，净化后的蓄电池行业经营秩序和环境也将得到改善。 巨能品牌过去的发展历程，鉴于目前的不利形势；我们面临的既是危险又是机遇。 借这次历史性的机遇调整我们整个经营思路：生产采用国际上惯用的OEM代加工模式实现产业升级调整。幷采用行业连锁经营模式巩固与发展市场，从而实现巨能品牌战略的转型，让巨能品牌实现又一个新的腾飞。 前 言 巨能公司运营现状 —— 产品单一 价格中端 高品质 低品牌 生产工艺不环保，原材料污染严重；品牌知名度不高，市场占有率低等特点。 优势：价格中端，品质为主 以生产汽车单一产品为主。 不注重品牌推广，很难在汽车电池市场形成知名品牌。 目前巨能蓄电池以中等的价格，高质量的产品占领市场。 劣势：品种单一，品牌知名度不高 巨能电池世界 企业品牌建设 OEM生产 销售渠道 ——连锁服务机构 营销模式 原有销售渠道 已整合的企业的渠道 电子商务 ——网络营销 企业上市 全球发展 发展模式构架图 “四个领先、六个统一、六个平台” 1.品牌形象统一 2.终端价格统一 3.服务标准统一 4.采购渠道统一 5.物流配送统一 6.销售管理统一 1.采购管理平台 2.培训管理平台 3.信息管理平台 4.销售管理平台 5.物流配送管理平台 6.售后服务管理平台 领先一、经营模式领先 领先二、规模渠道领先 领先三、品牌形象领先 领先四、管理水平领先 盈利模式 6 目 录 1 2 4 5 巨能品牌建设——企业文化 巨能品牌战略规划——OEM战略 发展目标——上市与全球战略规划 3 整合营销策略——渠道建设、连锁机构建设 网络营销建设——品牌营销·与互联网 上市前准备——企业股份制改造 巨能品牌建设 ——企业文化 1 什么是品牌 品牌建设的重要性 巨能品牌建设的原因 巨能企业文化建设规划 巨能信息化建设架构规划 品牌就是9个字，即卖得多、卖得快、卖得贵。 —— 海尔集团总裁张瑞敏 良好的品牌核心文化是企业管理的核心，是形成良好企业形象的关键，是走向品牌的必由之路。 什么是品牌 品牌建设的重要性 增加企业的凝聚力。增强员工对企业认同感和归属感，有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，全体员工以主人翁的态度工作，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗。 增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。好的企业品牌使外界人羡慕、向往，不仅使投资环境价值提升，还能吸引人才。 提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。这种提高不是来自人力、物力、财力的投入，而是靠“品牌”这种无形的文化力。 推动企业发展和社会进步的一个积极因素。企业品牌不是停留在美化企业形象的层面，而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力，进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到国内甚至国际市场上“推销”。 巨能品牌建设的原因 市场 定位 定位中、高端精品路线，推出“绿色环保”型蓄电池。以北京、乌鲁木齐的中心城市为旗舰店，向西北五省、东北地区及中亚地区等地区的中心城市发展连锁经营服务机构的战略。及未来最终市场以出口销售为主。 发展 趋势 产品系列化：免维护电池；光伏储能电池；UPS电池；电动车电池 技术方向：磷酸铁锂电池、胶体免维护电池 ■ 企业CIS系统建设：建设：理念识别MI系统，活动识别BI系统；视觉识别VI系统，是企业文化的基础。 ■ 企业信息化建设：建立企业OA协同办公系统，是促进企业高效、快速的信息化建设需要 ■ 企业制度文化建设：企业能否形成良好的运作机制，企业文化能否有生命力， 能否持续长久，也是一个企业是否成熟的重要标志。 ■ 企业营销文化建设： 建设良好的服务营销文化会促使企业经营业绩的长期增长,正确应对市场环境的变化和企业的变革。 巨能企业文化建设规划 企业信息化建设 控制 沟通 支持 商品采购系统 市场控制系统 物流配送系统 产品研发系统 品牌促销系统 人力资源系统 信息沟通