深圳市金地名津开盘前营销推广策略.ppt

2006年11月~2007年1月 （开盘前）营销推广策略 金地名津营销小组 2006年11月5日版 一、营销节点设置 项目整体营销推广策略，拟按以下时间点作为项目具体营销工作的节点，并就此节点铺排营销推广工作—— 11月20日（周一）：确定土地合约； 12月16日（周六）：开放样板房； 1月6日（周六）：项目开盘。 二、整体营销推广策略 深圳区域市场（形象主导，带动销售） 项目全程营销推广以深圳市场为主战场，所有推广手段将在深圳实现落地。 在深圳市场的推广上，以crossover概念作为主导，通过塑造跨界特权专区的项目形象，无限放大深港门廊的区位价值及未来潜力，并将两城一世界的生活价值融入其中，让购买者对金地名津的价值认同远高于同片区及一般口岸楼盘，以达到项目在快速销售的同时可以创造更高的价值。 二、整体营销推广策略 香港区域市场（销售主导，口碑传播） 把香港作为推广的辅战场。 考虑到港人的购买习惯和特征，在香港市场的推广上，在强势推出“两城一世界”的深港门廊之区位卖点的同时，逐步把样板房、会所以及园林环境等实际展示时间和销售信息作为主要推广内容。通过看得到、听得到、体验得到的实际卖点，具象地展示出“显赫、品质、跨界”的特权生活空间，并通过口碑及文化不断塑造和强化项目形象。 推广手段上，主要考虑交通要道的封锁以及媒体话题的组织和导入市场。 三、营销节奏和工作任务图 四、主要推广手段说明 1、项目博客开通 说明：项目博客的定位是介于网站与论坛之间；是历史阶段性的产物，传播推广的意义甚小。 目的：主要是记载金地名津的历史进程、建立正式官方信息发布渠道和提高美誉度， 同时以博客作为项目信息发布的切入口，解决11月20日前土地合约未能确定，推广手段相对单一，未能正式输出项目信息的状况。 形式：区别于网络论坛，以不大范围搅动市场为出发点，仅开通博客“官方信息输出”部分，包括“记事本”、“图片博客”、“名津故事”等三大板块；暂屏蔽博客的留言栏。 推广：设定11月20~30日为博客周，进行集中推广。 四、主要推广手段说明 2、户型图、折页派发 时间：11月10~16日（持续一周） 目的：进行初步的意向户型统计和诚意客户筛选。 3、国际设计大师评鉴活动 时间：11月23~26日 形式：参加电视台组织的国际设计大师评鉴活动，同时把部分与名津推广性质相符的国际名师请进现场，组织现场体验与分享名津的活动，籍此启动CROSSOVER跨界概念，并顺利向市场输出CROSSOVER概念精髓和内涵，为项目后续推广作铺垫。 现场活动主题：名津生活方式及时尚生活主张见面会（待定） 现场活动内容：（进一步沟通中，待定） 四、主要推广手段说明 4、香港市场启动 背景：项目在内外销市场的推广均受制于土地合约的签定，而在外销市场需有至少一个月时间来完成市场形象的确立与告之工作。鉴于12月份有圣诞节，有近一周的时间，外销客户多以外出过节为主。为回避市场干扰，同时保证明年1月份的正常开盘和销售，选择12月初启动香港市场为宜。 方案一：11月29日中原中小企业推广 方案二：12月2~3日组织香港记者招待会 5、“深港同城生活”电视拍摄（原《双城·子约》） 目的：从生活的角度出发，讲述深港生活趋于一同。并在样板房开放前，使区域价值深入民心。 方案确定：11月20日 拍摄时间：11月21~30日 播出时间：12月1~15日 四、主要推广手段说明 6、圣诞包装 时间：12月10日前完成 7、大型CROSSOVER体验式活动 背景：鉴于多频次的每周小型活动难以在推广上形成气候，为了使METRO CROSSOVER主题营销获得广泛认知和传播，同时为配合样板房开放，需要在年底进入实质性的销售阶段组织一次大型CROSSOVER体验式活动。 目的：一方面借此吸引新老客户上门参观；另一方面，希望在最完善的状态下，通过有吸引力话题和有噱头的EVENT活动让社会各界更多媒体主动参与，并吸引时尚类杂志关注，力图获得推广和销售上的双赢。 时间：12月16日（周六） 内容：详细活动沟通中，待进一步确定。 五、总体费用预算 深圳区域市场 THE END THANK YOU！ * 三、营销节奏和工作任务图 30 25 20 15 10 5 30 25 20 15 10 5 30 25 20 15 10 5 形象概念确立阶段 实质性销售阶段 营销节点 时间线 阶段划分 推广内容 推广手段 推广主题 11月 12月 1月 确定土地合约 2、样板房开放 开盘 推广重点 名津生活 名津、特权 区位、价值 生活方式和文化 显赫、品