基于自组织建模方法的卷烟购买因素分析-中国烟草学报.PDFVIP

中国烟草学报Acta Tabacaria Sinica　 124 doi ：10.16472/j.chinatobacco.2016.217 基于自组织建模方法的卷烟购买因素分析 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 石凤学 张涛 邹娟 何建龙 王海娟 陶鹰 李永煜 高翔 徐艳群 浦倩 ， ， ， ， ， ， 杨蕾 刘卉 苗菘 郭珺 冷思漩 吴家灿 冯洪涛 云南中烟工业有限责任公司技术中心，昆明，650231 摘 要：为研究不同卷烟规格消费人群的购买动机，针对2015 年在销的3 个价档、4 个卷烟规格的品牌形象、价值( 价格) 、社 交应酬、健康、新品、产品和渠道/ 宣传促销七大类因素进行问卷调研，并采用自组织GMDH 算法进行购买因素分析，结果表 明：不同卷烟规格最重要的购买因素主要分布在品牌形象和价值( 价格) 两个大类中，其中3 个价档卷烟的购买因素侧重点分别 体现在产品价值、品牌知名度和身份地位的象征性上，而4 个产品的购买因素侧重点分别体现在产品价值、品牌历史形象、社交 应酬优势和产品性价比上。该结果可为工业企业新产品市场投放和老产品提质维护方面提供参考。 关键词：购买动机；自组织建模；GMDH ；卷烟 引用本文：石凤学，张涛，邹娟，等. 基于自组织建模方法的卷烟购买因素分析[J]. 中国烟草学报，2017, 23 （3 ） 基于自组织控制论基础上提出的成组数据处理的 1 材料与方法 神经网络算法—自组织GMDH 分析，其主要通过寻 1.1 问卷设计 找最优复杂性，实现变量的自动筛选并得到明确的模 本次调研问卷分为消费者甄别环节和品牌选择及 型结构。GMDH 具有：1）能得到明确函数解析式表 购买原因调查环节两个部分组成，在甄别环节中设置 达的模型结果；2 ）建模过程自组织控制，不需任何 [1] 了七个问题，见表1，在品牌选择及购买原因调查环 初始假设；3 ）最优复杂性及高精度预测的特点 。 节中，选取了七大类指标作为问卷选项，首先回答过 目前，在复杂经济系统的模拟、预测、模式识别、样 去的半年里，您为什么经常购买某规格卷烟而非同档 本聚类等诸多方面，自组织GMDH 分析已经成为辅 次其他品牌，然后根据表2 进行选择。 助人们进行经济系统分析和决策的一项强有力的工 1.2 抽样情况 具，在国民经济GDP 研究中已有一定程度的应用效 [2-4] 本次消费者调研重点针对 10 到100 元/ 盒价位 果 。自组织GMDH 分析方法可以有效剖析消费者 段的消费群体，调研覆盖昆明、成都、重庆、遵义、 的购买动机，但是该方法在卷烟市场上的应用研究较 南宁、广州、海口、哈尔滨、大连、太原、合肥、保 少，仅有汪晨雪在对南昌市场消费者选购20 元/ 盒 定、济南、南京、杭州、乌鲁木齐16 个城市中不同 价档的“吉品金圣”和“盖芙蓉王”卷烟的购买因素 [5]