葫芦岛经销商商业计划书.docVIP

辽宁葫芦岛市 区域2007年 TREE 品牌 商 业 计 划 书 撰写人：孙婧 二00七年 七 月 五 日 一、本区域市场SWOT分析 S（优势） W（劣势） 0（机遇） T（威胁） 葫芦岛市共有200万人口，市区30万人。是国家重工业企业较多的城市，又是旅游城市及又名中国筝岛。 地区商圈太过集中，目前营业及马上要开业的商场相距不超过100米，市场竞争激烈. 目前本地业绩较好竟争力较强的百货大楼正在扩建,我力争要到较好位置. 新开业的商场下半年较多,市场的大环境不好. SO（优势与机遇） 发挥公司、品牌优势、利用外部机遇 WO（劣势与机遇） 利用外部机遇来弥补内部弱点 ST（优势与威胁） 利用公司、品牌优势回避外部威胁 WT（劣势与威胁） 减少公司、品牌劣势，回避外部威胁 S O W O S T W T 结论 结论 结论 结论 备注：根据区域市场的特性，进行细节分析，将S、W、O、T，全部仔细分析一遍，然后再进行重新调整，打乱分析，最后可以很清晰的得出四种不同的针对区域市场的策略方式。其中的1—2项就是在后面要填写的细节经营目标。 2007年经营管理目标 建立多元化销售（渠道）模式，提高在终端市场的竞争力 1、 07年9月末在百货大楼开第一家店. 2、 08年初在宏运商厦做第二家店. 3、 08年品牌运做成熟后做一家专卖店做形象店,以利于周边县区的招商. 4、 08年05月后着手运做锦州的市场. 5、 08年在周边的兴城及绥中等地,在当地较好商场调整时进驻. 6、 加强对营业员专业知识的培训,及货品的管理. 二、2007年年度经营管理目标 备注：根据在SWOT，分析中得出的其中1—2项针对性，最为可行的结论。然后完成你所在区域在2007年度的品牌经营管理目标。这个目标会指引你在全年中将完成哪几项必须完成的工作。 三、 年度销售计划及分解 1、2007年10月—2008年2月 销售计划指标 销售指标类型 确保指标 目标指标 金额 30万 40万元 2、销售折扣及库存指标 货 龄 07秋冬 08春夏 销售折扣 9折 9折 库存指标 20% 20% 备注：1、库存指标考核是以库存金额进行进销比的核算。 3、年度销售计划的客户网点分解 销售形态及客户 数量 网点分布 季节/月份 目标计划 2007秋冬 2008春夏 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 联营 直营加盟 自营店 3 1 1 1 其他 合计 3 月销售比例 4、年度销售计划月分解（回款）：（单位：万元） 季节 2007秋冬 2008春夏 月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 确保计划A 目标计划B 5、单店销售任务分解 直营商场正柜销售及专卖店销售完成回款： 单店名称 8 9 10 11 12 1 2 百货大楼 10 5 5 6 6 5 6、单店（专卖店）经营财务投资预算 店名： 百货 大楼 地址： 年度目标利润预算为RMB： 万元； 年度17项固定费用支出（元）： 序号 费用名称 费用金额 序号 费用名称 费用金额 1 房租 23% 扣点 10 导购员 固定 支出 工资 36000 2 装修费用折旧 20000 11 生活补贴 5000 3 物业管理费（固） 3000 12 交通补贴 3000 4 水电气费 5000 13 话费补贴 5 空调费 3000 14 其他 6 招待费用 20000 15 工商、税务 4000 7 差旅费 5000 16 其他行政管理费用 8 电话费（固定电话） 2000 17 其他非扣点性费用 1000 9 办公用品/低值易耗品 1000 小计（元108000 加 23%扣点 7、单店（商场）经营毛利率预算 平均销售折扣A % = 90 % 进货折扣B % = 33 %